10 советов по продаже рекламы Google | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

10 советов по продаже рекламы Google

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

⏱ для чтения: 6 — 8 мин.

Если бы существовал волшебный способ показать ваши продукты и услуги людям, которые их ищут, в тот момент, когда они их ищут, вы бы использовали его?

Это и есть реклама в поиске Google, также известная как SEM (поисковый маркетинг). С его помощью вы показываете свои товары или услуги тем, кто их ищет.

Вот простой для понимания пример:

Правильно управляемая реклама Google может дать вашему бизнесу огромную добавленную стоимость, что, в свою очередь, может привести к высокой прибыли!

Если вы поставили бизнес-цель по привлечению новых клиентов с меньшими затратами для своей компании, то следующие строки как раз для вас. Мы выбрали 10 лучших советов по маркетингу в Google, которые, если вы применяете их с необходимой последовательностью, повысят эффективность и отдачу вашей PPC-рекламы.

(PPC = Pay Per Click | Pay Per Click Advertising)

№1. Убедитесь, что ваша кампания достигает нужных людей

Распространенная ошибка новичков — запустить кампанию, которая охватит всех, в том числе и тех, кто не будет клиентами компании.

?????? Например:

Если ваш продукт предназначен только для женщин, очевидно, ваша аудитория — женщины. Вы должны выбрать женщин в настройках "пола".

Вы можете проверить, будут ли мужчины покупать эти продукты, проведя эксперимент. Вы переходите в свою кампанию и выбираете вариант создания нового эксперимента:

Что делать, если ваша аудитория представлена ​​мужчинами?

Создайте новую поисковую кампанию Google, убедившись, что ваши сообщения нацелены на мужчин, с минимальными изменениями существующих ключевых слов.

Если вы можете добиться нужных результатов, которые увеличивают ценность вашего бизнеса, вы можете позволить кампании работать.

№2. Тщательно продумайте цену, которую вы платите за клик

Google любит зарабатывать деньги. Как и любая компания.

Очень часто, стремясь сэкономить, компании экономят на стоимости клика, что также влияет на получаемый ими трафик.

Фактически, цена за клик важна, поскольку она влияет на вашу прибыль. Если вы получаете большую прибыль при цене за клик в 1 доллар, попробуйте увеличить максимальную цену, например, на 20%.

Если вы получаете больше продаж по более высокой цене, хотя и с немного меньшей прибылью, это может быть лучшим вариантом для вас, особенно если ваша компания новая и чрезвычайно важно получить критически важную клиентскую базу.

?????? Простой способ рассчитать, принесет ли вам выбранная цена за клик убыток:

?????? Максимальная цена за клик = (средний заработок клиента) * (коэффициент конверсии для ваших онлайн-клиентов) * (1 — желаемая маржа) 

Если вы новичок в рекламе Google, вам нужно будет оценить максимальную цену за клик. Инструмент Планировщик ключевых слов может быть невероятно полезным для вас. С его помощью вы узнаете ориентировочные цены за клик в соответствующей ветке.

Когда у вас будут более точные данные, например, после трехмесячной кампании, вы сможете гораздо точнее определить максимальную цену за клик.

№3. Следите за соревнованиями

С помощью таких инструментов, как SpyFu, вы сможете отслеживать, что ваши конкуренты делают в отрасли, какие ключевые слова они используют, каковы их рекламные места, каковы их расширения и так далее.

Заимствуйте идеи у конкурентов, смотрите, что работает, и извлекайте уроки из этого. Также обратите внимание на объявления, которые не работают.

№4. Покажите, что делает ваш бизнес особенным

Задайте себе вопрос: какую дополнительную ценность мы даем клиентам?

В рекламе сосредоточьтесь на предоставляемых вами конкурентных преимуществах.

Обратите внимание на то, что превосходит ваших соперников.

Например, если вы разработали продукт без аналога, который пользуется спросом и дает высокую добавленную стоимость — обязательно упомяните об этом!

О роли конкурентного преимущества и о том, почему иногда из-за этого компания меняет свою бизнес-модель, а также других советах маркетологов вы узнаете из видео:

№5. Будьте лаконичны, точны и ясны

Поскольку рекламные места в заголовках позволяют использовать 30 символов для трех описаний, резюмируйте то, что наиболее важно для ваших клиентов:

  1. Сделайте неотразимое предложение.
  2. Скажите, что делает вас особенным.
  3. Сделайте призыв к действию.

Как и в случае с письмом, наиболее важным шагом здесь является начало работы. Когда вы напишете несколько вариантов рекламы, станет проще.

После измерения того, какие рекламные места дают наибольшую добавленную стоимость, кликабельность и продажи, внесите их изменения и посмотрите, каков будет результат.

№6. Убедитесь, что страница, на которую вы ссылаетесь на пользователя, который нажал на объявление, соответствует его ожиданиям.

Если вы продаете мороженое и описываете в рекламном месте, что это мороженое, и после того, как пользователь нажимает на рекламное место, он попадает в совершенно другое место, например, в онлайн-витрину сосисок, конечно, он не будет удовлетворен.

Google, с другой стороны, принимает это во внимание и снижает рейтинг вашей рекламы, что делает ее более дорогой.

Следовательно:

Дайте потребителям то, чего они ожидают. Сделайте неотразимое предложение.

Хорошо опишите его на целевой странице (целевой странице, на которую вы ведете пользователя), добавьте доказательства правильности, письменные отзывы довольных клиентов, а если у вас есть видео-обзоры — тем лучше.

И все получится!

№7. Сайт должен хорошо работать на мобильных устройствах.

Прежде чем я начал писать эту статью, я посмотрел, какой процент посетителей моих сайтов использует мобильные устройства — сейчас процент составляет около 70%.

Одним словом, мобильная версия сайта крайне важна!

?????? Без мобильной версии вы будете «наслаждаться» такими последствиями:

  1. Клиентам будет неудобно пользоваться сайтом, что отрицательно скажется на ваших продажах.
  2. Ваша реклама станет дороже, потому что Google выводит на первый план лучшие сайты с мобильной версией, которые предлагают лучший пользовательский интерфейс.
  3. Вы выпадете из обычного мобильного поиска из-за большого количества пользователей, которые предпочитают использовать мобильные устройства.

С помощью PageSpeed ​​Insights вы можете проверить, есть ли у вашего сайта мобильная версия.

№8. Введите отслеживание конверсий

Без отслеживания конверсий вы не знаете, хорошо ли работает ваше объявление, какое объявление работает хорошо, а какое — плохо. То есть у вас нет исходной информации для успешной оптимизации.

Если вы хотите получать запросы о ваших продуктах или услугах, создайте четкую и краткую форму запроса. После отправки позвольте ему загрузить страницу с таким содержанием, как «Спасибо за ваш запрос».

Поместите код отслеживания на эту простую страницу с благодарностью, чтобы знать, какие люди пришли с определенного рекламного канала.

?????? Не забудьте также отслеживать звонки по мобильному телефону.

Google предлагает как минимум 4 варианта для этого:

О том, как настроить отслеживание конверсий, вы узнаете из видео:

https://www.youtube.com/watch?v=aw-CBM6F9rU

№9. Используйте расширения Google

С расширениями ваше объявление становится больше и занимает больше места, что автоматически увеличивает вероятность того, что кто-то нажмет на него.

Когда вы добавляете их, поделитесь преимуществами, которые клиент получит при заказе у вас, например:

Также в расширениях можно отображать физический адрес, номер телефона, ссылки на внутренние страницы сайта, где пользователь может познакомиться с другими сервисами и многое другое. Вот пример расширений:

№10. Постоянно оптимизируйте свои кампании

Успешные кампании Google требуют меньше усилий со временем, чем новые кампании, потому что у вас есть данные о том, что работает и почему вы оптимизировали.

Однако новые вещи необходимо постоянно тестировать, чтобы повышать эффективность.

Почему так важны эксперименты, а также прочие тонкости в рекламе смотрите в видео:

Вы можете использовать технику кампании «Альфа / Бета», когда вы откладываете, например, 20% вашего тестового бюджета, а в альфа-кампании оставляете то, что работает хорошо.

Также создавайте различные варианты сообщений, тестируйте новые ключевые слова, аудитории, новые целевые страницы, меняйте ставки и так далее.

Если вы делаете 30-40 конверсий в день, подумайте о включении режима CPA, который обеспечит вам отличные цены на привлечение клиентов и невероятную эффективность.

?????? НЕ СКУЧАЙ

Вы, наверное, уже верите, что один из лучших способов узнать о ваших продуктах и ​​что самое важное для их покупки — это реклама в поиске Google. 

Понятно, что это не просто рутинное дело, а требует смелых экспериментов, измерения результатов и постоянной оптимизации. 

Хотите сделать свои кампании в Google еще лучше?

Здесь вы найдете больше практических советов по повышению производительности в Google.

?????? Ноу-хау для эффективной рекламы в Google

Мы можем помочь вам успешно рекламировать ваш бизнес в Интернете и привлечь больше клиентов с нашим опытом ⤵️ 

Отправьте запрос отсюда

Автор: Кирилл Йовев, webselo.com

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин