22 канона рекламного евангелия гения Дэвида Огилви - часть 2 | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

22 канона рекламного евангелия гения Дэвида Огилви — часть 2

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

Из Евангелия от Дэвида Огилви — Сет Година своего времени!

Мы можем многому научиться из успеха кампаний Ogilvy — как влиять на зрителей, читателей, наших потенциальных клиентов.

Следуя канонам этого гения маркетинга, шанс создать запоминающийся, вечнозеленый рекламный контент значительно возрастает.

Оказалось, что в Болгарии мы большие поклонники Дэвида Огилви и с нетерпением воспринимаем все его советы, идеи и рекомендации, которые могут продать больше, чем наш продукт.

Первая часть «30 догм маркетинга…» вызвала серьезный интерес у вас, наши читатели, и поэтому я рад представить эту вторую часть, которая уже содержит не 10, а 22 канона Евангелия Огилви!

Думаю, нам больше не нужно разговаривать, перейдем сразу к делу:

1. Отличная идея = высокая осведомленность

Великие идеи приходят из подсознания! Это касается искусства и науки, а также рекламы.

Но ваше подсознание должно быть очень хорошо информировано, чтобы служить вам, иначе ваша идея не будет иметь отношения к проблеме.

Загрузите свой сознательный разум информацией, а затем активируйте свой внутренний мыслительный процесс.

Вы можете облегчить этот процесс, совершив длительную прогулку или приняв горячую ванну. Также можно выпить бутылку красного вина — это тоже очень помогает.

И вдруг, когда телефонная линия между вашим подсознанием и разумом открыта, большие идеи соединятся, они начнут выталкивать из вас.

Огилви искренне верил в исследования и исследования и всегда делал это, прежде чем сел писать свой следующий рекламный ролик.

Изучите все, что влияет на вашу тему и аудиторию, прежде чем писать свое объявление. Затем «позвоните» своему подсознанию.

Люди в рекламе, игнорирующие опросы, так же опасны, как генерал, игнорирующий расшифровку сигналов противника! «Дэвид Огилви».

2. Делайте дела.

Большинство рекламных кампаний слишком сложны.

Они отражают длинный список маркетинговых целей и задач и охватывают слишком много отвлекающих факторов, а попытка выполнить слишком много задач одновременно в конечном итоге ни к чему не приводит.

Стоит свести вашу стратегию к простому обещанию / цели / задаче и делать именно то, что вам нужно для достижения цели.

3. Неуместные люди, рекомендующие ваш продукт.

Сертификационные объявления почти всегда имеют успех — конечно, если вы сделаете их заслуживающими доверия. Знаменитости или обычные люди могут быть действительно эффективными. Но избегайте неподходящих людей, чья слава не имеет естественной связи с вашим продуктом или целями ваших клиентов.

Помните об этом, поскольку было показано, что нерелевантные знаменитости крадут внимание зрителей, предназначенных для вашего продукта.

4. Проблема — решение: не обманывайте людей.

Вы представляете проблему, которую пользователи осознают. Затем вы показываете им, как ваш продукт может решить эту проблему.

И этим вы доказываете решение.

По словам Дэвида Огилви, этот прямой подход всегда был выше среднего по результатам продаж и остается таковым.

Но не используйте его, если вы не можете сделать это, не обманывая пользователя. В конце концов, клиент — не идиот, клиент — ваша жена, ваш ребенок, вы…!

5. Визуальная демонстрация.

Если вы предпочитаете быть честным со своими клиентами, что рекомендуется, на рынке обычно эффективны визуальные демонстрации.

Да, стоит визуализировать свое обещание.

Это экономит время, выполняет ваши обещания прямо в дома, развеивает любые сомнения и возражения и запоминается.

6. Избегайте потока слов.

Сделайте так, чтобы ваши фотографии рассказывали историю. То, что вы показываете, важнее того, что вы говорите. Многие рекламные ролики буквально утопают зрителя в потоке слов. Компания Огилви без единого слова создала множество успешных рекламных объявлений.

7. Музыкальный фон.

В большинстве телевизионных рекламных роликов используется фоновая музыка.

Однако мониторинг результатов такой рекламы показывает, что довольно часто фоновая музыка снижает взаимодействие пользователя с вашей рекламой.

По словам Огилви, мало кто из рекламного бизнеса понимает и принимает это.

Вы когда-нибудь слышали, чтобы агентство использовало фоновую музыку во время своих бизнес-презентаций или инноваций…

8. Огромный шум рекламы.

В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим и оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете. «Дэвид Огилви».

Само по себе творчество не продает товары и услуги. Оригинальное маркетинговое мышление — это здорово, но остроумия далеко не достаточно.

Если вы не думаете о соединении своей аудитории, создании сообщества вокруг вашего продукта, укреплении доверия и продажах, когда садитесь писать рекламный текст, вам необходимо серьезно пересмотреть свою мотивацию.

Не создавайте контент, который просто хвалит вас за ум, мудрость или интерес.

Средний потребитель видит около 20 000 объявлений в год, бедняк. Большинство из них незаметно скользят в его памяти, как вода скользит по спине утки.

Так что используйте свое творчество, чтобы дать своей рекламе что-то необычное, странное или странное, чтобы закрепить в сознании пользователя.

9. Анимация и герои мультфильмов.

Менее 5% телевизионных рекламных роликов используют мультфильмы или анимацию. Они менее убедительны, чем живые люди в рекламных роликах.

Пользователь не может хорошо идентифицировать себя с персонажем мультфильма. И мультфильмы трудно убедить нас поверить.

Однако Роберт Карсон, партнер Огилви в Лос-Анджелесе, говорит, что анимация может быть полезна и особенно уместна там, где разговаривают дети.

10. Факты против эмоций.

Рекламы, содержащие факты, обычно более эффективны, чем эмоциональные.

Однако Огилви & Мазер делает несколько эмоциональных рекламных объявлений, которые становятся довольно успешными на рынке с точки зрения продаж.

Среди них — их кампании для Maxwell House Coffee, Hershey’s Milk Chocolate и Dove, чью очень красивую и эмоциональную рекламу вы можете увидеть ниже:

11. Ломающее начало.

Огилви обнаружил, что реклама с очень интересным началом удерживает аудиторию на гораздо более высоком уровне, чем реклама, которая начинается тихо и скромно.

12. Заголовки, эти столь важные заголовки.

В среднем в 5 раз больше людей читают только заголовки, а не весь текст объявления.

Отсюда следует, что если вы не продаете продукт в названии, вы потеряете 80% своих рекламных денег.

Вот почему в названиях Огилви & Мазер включает название бренда и обещание, о котором мы говорили ранее.

Заголовки, которые обещают преимущества, продаются больше, чем те, которые этого не делают.

13. Новость в заголовке.

День за днем ​​Огилви обнаруживает, что стоит добавить в заголовок настоящие новости. Потребитель всегда находится в поиске новых продуктов или улучшений старых, или новых способов использования чего-то старого.

Это одобряют экономисты, даже российские экономисты. Они называют это «информационной рекламой», которая создает пользователей.

14. Простые, короткие и понятные названия.

Ваш заголовок должен быть написан телеграфно и говорить с читателем простым языком, не заставляя его много думать.

Читатели сразу перестают читать непонятные заголовки.

15. Сколько слов должно быть в названии?

Культовая реклама Огилви для Rolls Royce

В ходе различных тестов заголовков, проведенных с помощью крупных универмагов, было обнаружено, что заголовки из 10 или более слов продают больше товаров, чем короткие заголовки.

Так что, по словам Огилви, более длинные названия, больше продаж.

С точки зрения реакции пользователя наиболее эффективны заголовки от 8 до 10 слов. А в различных брошюрах, почтовых рекламных объявлениях и листовках наиболее подходящими являются названия от 6 до 12 слов.

В конце концов компания Огилви обнаружила, что более длинные издания продают больше товаров, чем короткие.

Приведу пример из рекламы Rolls Royce:

«На скорости 96 км / ч самый высокий уровень шума в этом новом Rolls Royce исходит от электрических часов».

16. Выберите своих потенциальных клиентов.

При рекламе продукта, который потребляется только определенной группой людей, стоит упомянуть название группы в названии, ее «флаг».

17. Да, люди читают длинные тексты.

«Чем больше вы рассказываете, тем больше продаете».

Читатели очень быстро игнорируют текст до 50 слов, но когда мы говорим о более чем 500 словах, это не совсем так. Конечно, от текста многое зависит.

Эта статья содержит более 1200 слов, и вы все еще читаете…

Компания Дэвида Огилви использует длинные тексты с завидным успехом для таких гигантов, как Mercedes-Benz, Cessna Citation, Merrill Lynch и заправочные станции Shell.

А что касается текстов, давайте посмотрим:

Почему качественный контент — это новая валюта:

Читайте также: Статья в рекламном блоге — новый эффективный маркетинговый инструмент

18. Прикрепите изображение к своей истории.

Огилви & Мазер обнаружил замечательные результаты, используя фотографии, которые подсказывают, о чем рассказывается.

Читатель смотрит на картинку и спрашивает: «О чем это?», Затем читает текст, чтобы понять.

Чем больше привлекательности вы привнесете в свои фотографии, тем больше людей будут смотреть на вашу рекламу. Да, легко сказать, но сделать это не так-то просто.

19. Фотографии против рисунков.

Из Огилви & Мазер обнаружил, что фотографии работают лучше, чем рисунки — почти всегда! Они привлекают больше читателей, привлекают больше внимания, более правдоподобны и лучше запоминаются, и, что наиболее важно, они продают больше товаров.

20. Используйте подписи под фотографиями.

Подсчитано, что в среднем подписи под фотографиями читают более чем в 2 раза больше людей, чем весь текст.

Из этого следует, что вы не должны использовать фото без подписи.

И каждая подпись под фото должна содержать миниатюрную рекламу продукта вместе с вашим обещанием. Воспользуйтесь этой возможностью!

21. Повторяю победителей.

Десятки больших объявлений выбрасываются в мусорную корзину, прежде чем окупятся. Количество читателей будет увеличиваться, если вы будете повторять рекламу — до 5 раз.

22. Тестирование = прогресс!

Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама никогда не перестанет улучшаться — Дэвид Огилви

Современный онлайн-мир дает нам прекрасные возможности проверить эффективность нашего рекламного сообщения.

Всегда помните, что чем больше вы тестируете, исследуете и пробуете, тем лучше будет написано ваше следующее объявление.

Это все Огилви & Мазер знает о рекламе?

Эти результаты можно применить к большинству категорий продуктов.

Но не для всех!

В Огилви & Мазер создал отдельный специализированный отдел знаний для изучения того, что обеспечивает успех рекламируемых продуктов в различных сегментах, таких как продукты питания, туристические агентства, лекарства, детские товары, оборудование, автомобили и т. Д.

Но, конечно, они раскрывают эту информацию только клиентам Ogilvy. & Мазер.

Так что воспринимайте этот огромный список как базу, которую необходимо иметь при рекламе вашего нового продукта, услуги или просто статьи в блоге. Успех!

Существенной разницы между разными марками виски, сигарет или пива нет. Это в основном то же самое. То же самое касается маргарина и порошковых смесей для приготовления пудингов.

Производитель, который делает ставку на то, чтобы посвятить свою рекламу созданию строго определенной идентичности или личности в качестве своей торговой марки, получит самую большую долю рынка и прибыль. «Дэвид Огилви».

Если вы еще этого не сделали, я рекомендую вам ознакомиться с первой частью этой серии об Огилви.

P.S. На самом деле, кто ваш любимый маркетолог, который вас вдохновляет? Поделитесь в поле для комментариев. Было бы очень интересно…

В чем успех Дэвида Огилви?

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин