7 примеров уникального бизнес-мышления! | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

7 примеров уникального бизнес-мышления!

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

Высокомерие успеха — думать, что то, что вы сделали вчера, сработает сегодня! — У. Поллард

Представить…

По мере того как вы продолжаете беспокоиться и задаетесь вопросом, что делать, чтобы оживить свой бизнес, вы внезапно получаете список примеров и идей из большого бизнеса, иллюстрирующих, как некоторые из крупнейших мировых компаний не только смогли встать на ноги, но и преуспели. создавать новые рынки с новыми огромными возможностями для получения прибыли.

А теперь перестаньте воображать, потому что этот список находится ровно в 1 см от того, что вы сейчас читаете. Взгляните вниз и погрузитесь в эти 7 удивительных историй, которые вдохновят вас на разработку следующего потрясающего маркетингового подхода, который позволит вам намного опередить конкурентов. Чего же ты ждешь? Читать…

Вот несколько очень интересных примеров компаний, которые использовали другой процесс поиска и создания новых идей. Основной инструмент, который использовали эти компании, — это боковой маркетинг.

Новые продукты, о которых мы будем говорить, возникли за пределами общепринятых категорий или рынков, и каждый обычно создает новый рынок.

Как это произошло?

Продукт берется и успешно трансформируется, чтобы он стал подходящим для удовлетворения новых потребностей или новых людей / ситуаций, о которых раньше не думали. Огромным преимуществом этого типа инноваций является то, что вместо того, чтобы завоевать часть рынка, они создают новую. Другое название этого подхода — «Стратегия голубого океана», о которой мы говорили в нескольких других наших статьях (подробнее о стратегии здесь, здесь и здесь).

Давайте рассмотрим некоторые из ярких примеров из делового мира создания новых рынков с помощью латеральных маркетинговых подходов:

Плитка зернового шоколада

Злаки обладают множеством питательных свойств: они насыщают, богаты питательными веществами и полезны (по крайней мере, так они говорят). Hero, компания, предлагающая широкий выбор продуктов питания, но имеющая низкую долю рынка в категории хлопьев для завтрака, думала о том, как получить долю на рынке хлопьев.

Поскольку компании не удалось найти рынок сбыта для существующего, было принято решение пересмотреть полезность зерновых.

Было подсчитано, что вместо того, чтобы рекламироваться и продаваться как часть завтрака, они могли быть проданы как вариант еды в любое время дня.

Но предлагать потребителям носить хлопья в сумке и есть руками — не лучшее решение. Идея возникла в виде другого продукта, к которому привыкли потребители: плитки шоколада.

Это безумие:

Благодаря объединению концепций хлопьев и плитки шоколада родилась новая категория: батончики из хлопьев. Немного карамели использовали в качестве клея, чтобы зерна можно было предлагать в виде блока (вспомните этот популярный продукт в нашей стране).

Это был настоящий прорыв, и сегодня мы считаем это обычным делом.

Однако на момент запуска это было нечто совершенно иное и открывало новые возможности для потребления.

Когда мы думаем об этом, мы задаем себе вопрос:

Как вообще появилась эта идея?

Нововведение не было реализовано на рынке круп. Герой не пытался привычным образом создавать новое позиционирование в этой категории. Герой использовал положительные атрибуты круп, но воплотил их в совершенно ином понятии — плитке шоколада, и создал новое удобство и новую категорию.

?????? Как родился MasterHack? Почему я выбрал эту нестандартную бизнес-модель →

киндер сюрприз

Киндер Сюрприз, запущенный в Италии в 1972 году, очень быстро рос, покорив сердца всех европейцев (от детей до взрослых). Этот продукт был идеей Ferrero и выпущен на рынок итальянским предпринимателем. Когда были выпущены яйца Kinder, рынок деликатесов был структурирован в основном по следующим подкатегориям: сладости, жевательная резинка, орехи, соленые огурцы, мороженое и шоколад.

В подкатегории шоколадных плиток насыщенность была очень высокой. Шоколадные конфеты всех размеров, сортов, вкусов и ароматов соревновались за внимание и предпочтения не только детей, но и взрослых. Во многих случаях родители покупали детям сладости.

Кроме того, родители хотят знать и контролировать, что едят их дети.

Ферреро очень хорошо понимал этот факт.

Когда компания решает запустить новый продукт в подкатегории шоколадных батончиков, она может запустить новый вкус, ингредиенты или упаковку шоколадной плитки (вертикальный инновационный процесс, ничего нового).

Вместо этого Ферреро запустил новую концепцию: шоколадное яйцо с игрушкой в ​​нем — часть длинной серии забавных игрушек для детей.

Игрушка в шоколаде?

Если бы мы рассматривали нововведение на рынке шоколадных плиток, то думать об игрушках было бы нелогично. Мы же производим шоколада, не так ли?

Яйца Kinder Surprise рекламировались на телевидении и позиционировались как полезный для здоровья продукт, богатый энергией и углеводами. Размер яйца был той порцией, которую мог съесть ребенок. Когда малыши открывают яйцо, они веселятся с игрушкой и не хотят больше шоколада. Эти два фактора убедили родителей (людей, которые покупают), что яйца Kinder Surprise — правильный выбор, когда дело доходит до выбора шоколада и сладостей. С детской точки зрения, концепция имеет три привлекательных стороны: они получают шоколад, игрушку и возможность собирать космические корабли, животных, монстров и т. Д.

«Киндер Сюрприз» изменила определение рынка шоколада и сладостей, создав новую подкатегорию, в которой компания является лидером, а значительных конкурентов еще не появилось.

Какие продажи были бы у Ferrero, если бы, например, он выпустил арахисовый шоколад? Может быть, они увеличат долю рынка на 3-5 процентов.

Некоторым сложно отличить шоколад от «Киндер-сюрприз». Обратите внимание, что Kinder добавляет потребность в «игре» к потребности в «питании».

Рынок изменился. Шоколад, если его не изменить, не сможет удовлетворить потребность в игре. Киндер это делает.

Премиум: Как люди вроде Эйнштейна решают сложные задачи →

7-Eleven

Магазины 7-Eleven можно найти по всему миру.

Сеть 7-Eleven состоит из магазинов, в которых круглосуточно продаются всевозможные продукты питания, товары и напитки для повседневного использования.

В Японии 7000 магазинов. В конце 1990-х годов 7-Eleven отслеживала рост электронной коммерции и определила ее как потенциальную угрозу для бизнеса.

Но у менеджмента есть блестящая идея.

Вместо того, чтобы бороться с электронной коммерцией, они решают с ней работать.

Магазины превратились в своего рода депо для заказа, сбора и оплаты товаров, приобретенных в Интернете. Независимо от того, где вы делаете онлайн-заказ, вы можете забрать его и оплатить в магазинах 7-Eleven. Таким образом, 7-Eleven извлекает выгоду из прекрасного расположения своих магазинов в Японии. И потребители могут покупать дешевле в Интернете, не платя за транспортировку домой.

Они могут принимать покупки в 7- Eleven в любое время дня и ночи.

Как 7-Eleven пришла в голову эта идея?

Бизнес 7-Eleven — это продажа товаров конечным потребителям, а не логистика! Если мы начнем с определения рынка, основанного на необходимости «покупать продукты питания и другие продукты с увеличенным рабочим временем», мы вряд ли увидим возможность доставки книг или компакт-дисков людям, которые покупают их в Интернете.

Какие сегменты рынка 7-Eleven?

И снова мы сталкиваемся с инновацией, основанной на стратегии, выходящей за рамки естественного определения рынка компании.

Продуктовые магазины на заправках

Традиционно автозаправочные станции — это места заправки автомобилей. Это их основная цель, но обычно мы видели другие продукты, такие как жевательная резинка, соленые напитки, безалкогольные напитки и сладости (в основном, импульсивные покупки).

Несколько лет назад заправочные станции начали предлагать журналы и газеты, компакт-диски и даже фототовары. В некоторых случаях магазины на заправках начали предлагать продукты. В течение последнего десятилетия рентабельности АЗС угрожали неуклонные повышения цен на нефть и налогов. Появилась идея, что магазины могут использовать его как альтернативный способ заработка. Кроме того, социальные изменения (в большинстве семей работают муж и жена), а также короткое свободное время для покупок показали, что многие покупатели, которые идут на заправку, чтобы заполнить бак, будут покупать что-нибудь, кроме импульсивных продуктов, таких как спагетти. , помидоры и др.

Некоторые компании, управляющие автозаправочными станциями, решили открыть широкий ассортимент продуктовых магазинов. Сейчас в большинстве городов есть заправочные станции, где можно купить фрукты, хлеб, овощи, воду, кофе, соусы и т. Д.

Настоящие продуктовые магазины были обнаружены на заправках.

Важным преимуществом продажи еды на заправке является то, что по сравнению с тем, что люди платят за бензин, цена на еду кажется низкой. «Какие еще 3-4 лева за еду, учитывая, что я заплатил 50 лв за бензин». Потребители не обращают внимания на то, что в обычном супермаркете то же самое стоит 1 лев. Еще одно преимущество заключается в том, что покупателям не нужно парковать машины для совершения покупок.

Они оставляют их на заправках или в магазине. Они проводят в магазине в среднем пять минут, покупая продукты, а затем спешат домой.

Сегодня магазины на заправках приносят этим компаниям важную часть общей выручки, потому что маржа на галлон топлива составляет почти 1%, а средняя наценка товаров в магазине превышает 50%!

Премиум: Инструмент для творческих идей успешных предпринимателей →

Большой брат

До создания «Большого брата» телеконкурс состоял из вопросов и награждения победителей.

Были участники, режиссеры, сценарий и программа, которая длилась час-два. Формат Big Brother в корне изменил концепцию забега: нет сценария, нет соревнования за что-то конкретное, нет перерывов. Соревнование заключается в том, что несколько человек запираются в одном доме, изолированы от внешнего мира и записываются непрерывно.

Телезрители следят за тем, как они живут, каково их поведение, какие они личности, и голосуют за тех, кого предпочитают. Каждую неделю (как в романе Агаты Кристи «Десять негров») одного человека устраняют и выселяют из дома.

Этот формат пользуется огромным успехом и в нашей стране!

Почему?

Это доведенное до крайности реалити-шоу (как в фильме «Шоу Трумэна», но с разрешения участников). 

Достигнет ли еще одна игра в форме вопросов и ответов такого же успеха? Возможно нет. Большой Брат — это сдвиг парадигмы к «телевизионному соревнованию + реальной жизни».

Huggies Pull-Ups (подгузники, которые носят как трусики)

Известно, что в возрасте от двух до трех лет дети сталкиваются с непростой задачей — отказаться от подгузников. Это период, когда дети должны научиться говорить, что они должны удовлетворять свои потребности, чтобы не испачкать одежду.

Многие дети (и родители) переживают этот период с трудом и проблемами. С точки зрения производителей, подгузники как массовый продукт имеют целевой рынок, едва охватывающий трехлетних детей.

Вопрос вот в чем:

Как мне продолжать продавать подгузники после этого возраста, если они мне не нужны? В данном случае блестящая идея заключалась в следующем:

Превратите подгузники во что-то вроде детских трусиков.

С помощью подтягиваний малыши не чувствуют, что используют детские подгузники, и от этого они чувствуют себя лучше и старше.

В то же время отсутствующий рисунок на внешней стороне подгузников — сигнал о том, что что-то произошло. Таким образом, ребенок не испытывает стресса, но узнает, что нижнее белье для взрослых используется так же, как и подтягивания.

Обратите внимание на следующее:

Таким образом производителям подгузников удалось расширить продажи детям старшего возраста. Этого нельзя было достичь, просто используя идеи современного рынка подгузников.

Речь идет не о том, чтобы думать о том, как продать продукт, который не нужен потребителю, а о том, как изменить его так, чтобы он был ему нужен.

Обязательно запомните: какая боль облегчает ваш бизнес?

Барби

В конце 1950-х годов Рут Хэндлер заметила, что ее дочь играет с бумажными куклами, воображая, что они выросли.

Поскольку большинство кукол в то время были младенцами, Рут придумала куклу, чтобы маленькие девочки задумались о том, кем они хотят быть, когда вырастут. Рут создает куклу, модного подростка по имени Барби, а остальное уже история.

До этого куклы были разных размеров, внешнего вида, платьев, аксессуаров, цвета глаз и волос, но мало кто представлял себе куклу, которая не была младенцем.

Почему?

Кукла означает младенец. Эта вера приводит к модификации различных характеристик ребенка для создания новых кукол. Неудивительно, что идея пришла от человека, который не работал в кукольной компании. Такие люди, вероятно, были бы слепы к возможностям, которые предлагает кукла взрослого вида. Барби, самая продаваемая кукла в мире, является неотъемлемой частью жизни миллионов молодых девушек. Его вечная привлекательность привела к появлению легионов поклонников, которые его коллекционируют.

От таких звезд, как Шер, до гламурных моделей-модельеров, линейка продуктов Barbie for Collectors включает более 600 кукол.

?????? Выводы краткие

Мы привели несколько примеров инноваций, которые оказались чрезвычайно успешными и полностью реструктурировали рынки. Есть еще много других.

Фактически, таким примером может быть любая новая категория.

Лучшее время для реализации такой стратегии — создавать категории, когда слишком много конкурентов и на насыщенных рынках многие бренды не предоставляют новых возможностей. Мы живем в то время, когда разные отрасли объединяются и создают новые категории. Речь идет о «развлекательных тренировках». Мы говорим о машине как об офисе и т. Д. Может быть, вы изобрели новый киндер-сюрприз …

Инновации рождаются из огромной человеческой изобретательности в сочетании со многими личными увлечениями. «Меган Смит».

Если вам интересно, «Как найти боль ваших клиентов», смотрите здесь

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин