8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

Нет человека, который не поддался соблазну поторопиться и что-то купить, потому что в любой момент это может закончиться, и именно тогда, когда это будет по хорошей цене. Почему даже разумные люди делают импульсивные покупки?

Эксперт по маркетингу Нил Патель раскрывает 8 популярных психологических приемов в маркетинге, которые обычно никто не переносит. Все дело в психологии.

«Чем лучше маркетолог понимает человеческий мозг, тем лучше он сможет убедить покупателей купить», — сказал Нил Патель Entrepreneur.

Маркетинг — это действительно прикладная психология. Покупатели действуют определенным образом, потому что их поощряют к этому.

Нил Патель дает 8 рекомендаций, основанных на психологии покупок, о том, как каждый владелец бизнеса может улучшить маркетинг своей компании, чтобы повлиять на своих клиентов.

Согласно исследованию Chase, Gallup и Harris Interactive, большинство людей совершают импульсивные покупки. Независимо от пола, возраста или других демографических характеристик, каждый в какой-то момент своей жизни совершал внезапные и незапланированные покупки.

Это достигается за счет определенных стимулов к внезапным и импульсивным покупкам:

"Купи сейчас"

"Попробуй сейчас"

"Купить сейчас"

Получить сейчас

"Подпишитесь сейчас"

Человеческий мозг реагирует на эти призывы и воспринимает их как чрезвычайные ситуации. Эти звонки оказываются важными факторами, побуждающими людей принимать быстрые решения и совершать импульсивные покупки.

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

Давно известно, что человеческий мозг обрабатывает визуальный контент быстрее, чем текст. Вот почему фотографии — один из самых ценных маркетинговых активов. Вам нужно сделать все возможное, чтобы расширить свой визуальный контент. Фотографии на вашем сайте и в ваших информационных материалах должны быть красивыми и содержать сильный посыл.

Если вы еще не выбрали фирменный цвет, синий вы никогда не ошибетесь. Этот цвет выбрали многие компании — например, Facebook, Twitter, PayPal.

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

Многие мировые компании и крупные сайты используют синий цвет. Помимо красивого цвета, он ассоциируется с доверием.

Выбирая фирменный цвет, будьте очень внимательны. Не все цвета одинаково принимаются в разных культурах.

Доверие очень важно. И лучше всего ассоциировать это с определенными словами, внушающими доверие.

Что за слова внушают доверие?

«Аутентичный» — ассоциируется с доверием и происхождением;

«Сертифицировано» — внушает доверие, потому что качество гарантировано третьей стороной;

«Гарантировано» — исследование показывает, что 60% потребителей чувствуют себя непринужденно и купят продукт, на котором написано «гарантировано»;

«Лояльность» — это достоинство, которое хорошо воспринимается, когда ассоциируется с услугой или продуктом;

«Официальный» — это слово ассоциируется с ответственностью и доверием.

Одно «да» ведет к другому «да», — говорит Нил Патель.

Если компании удается заставить клиента сказать «да» один раз в отношении чего-то меньшего, они с большей вероятностью сделают это для чего-то большего. Например, если он решит дать себе электронную почту для получения сообщений, то он будет готов подписаться и даже что-то купить. Методика называется «ступня в дверь» или FITD. В продажах эта техника использовалась поколениями.

Так что начните хотеть чего-то малого и переходите к чему-то большему.

Если женщина видит в магазине куртку за 249 левов, эта цена остается у нее в голове, и она знает, что это цена куртки. Она сориентировалась в ситуации. Все уже оформлено. Позже, когда она ищет куртки на сайте, она видит, что цена составляет 149 левов. Это будет реальная цена, но она решит, что это выгодная сделка.

Если вы ведете переговоры, в ваших интересах первым назвать цену. Это даст представление о том, какие суммы будут обсуждаться.

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

Некоторые люди думают, что они принимают рациональные решения и что при принятии решений на них не влияют эмоции. Фактически, каждое решение принимается на основе эмоций. Если эмоции не задействованы, будет сложно принять какое-либо решение.

Каждый принимает решения на основе различных когнитивных функций. Эмоции играют чрезвычайно большую роль.

Не бойтесь играть на эмоциях клиентов, советуют эксперты. Верное решение примут те, кто прислушивается к своим эмоциям.

Люди хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя хорошо. Они хотят чувствовать себя особенными. Они хотят иметь эмоциональную связь с брендом. Они чувствуют себя партнерами бренда. Вот почему им нравятся определенные бренды.

Проведено исследование. Определенной группе сказали, что они готовы голосовать, потому что они политически активны. Причина не была объяснена контрольной группе. После даты голосования сравниваются результаты двух групп. Результат группы тех, кого называют «политически активными» — явка на 15% выше.

Почему?

8 психологических приемов в маркетинге влияющих на наш мозг при покупках

Все сводится к «этикету» и тому, как мозг людей реагирует на этот «ярлык». Человеческий мозг стремится к определенному балансу. Если кому-то говорят, что он политически активен, он подсознательно стремится действовать так, как ожидалось.

Хорошо рассказать вашим клиентам, кто они такие, во что они верят и как будут действовать. Размещение этих «этикеток» побудит их покупать или не покупать ваш продукт или услугу.

«Чем лучше понятна человеческая психология, тем лучше ее можно продать», — говорит Нил Патель. Каждая компания должна внимательно изучить свою аудиторию и изучить ее психологию.

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин