
Поддержка сайта
Продвижение сайтов
Создание сайтов
Чего хотят люди? Зачем покупать…
Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)
Дэниел Старч родился в 1883 году и считался лидеромпсихолог по рекламе и маркетингу в Америке. Его публикация «Отчет Старча для читателей рекламы» открыла людям глаза. Почему? Потому что его исследованиерассказали рекламодателям, сколько денег они выбросили в мусор.
«Как вы думаете, ваша реклама хороша?» — рассказал Старч крупным рекламодателям в журналах по всей стране. Ваши "ооочень чудесные" объявления останутся незамеченными болеебольшинство читателей журналов », — резко критиковал он их.
Как это возможно? Рекламщики задались вопросом.
— Наши рекиламы великолепны … они показывают всю нашу фабрику, все наше замечательное оборудование с нескольких необычных ракурсов и разныхговорят о наших удивительных продуктах!
Крахм снова упрекнул их.
Вы знаете, мальчики? людиим совершенно не интересны ваши рвотные растения! Эти пять баксов не показывают, сколько у вас сотрудников или сколько квадроциклов.счетчики войны — это ваша компания!
И им все равно, насколько фантастичны ваши удобства, ваш неообычные углы съемки »или что-нибудь из этой рекиламельный мусор, который влияет только на вас ».
Исследование Starch показало, что больше всего людей волнуют (готовьтесь к шокирующему открытию) они сами!
Их интересует, какие товары вы создадите для них и как они сделают их жизнь лучше, счастливее и осмысленнее. Какв открытии, верно!
Но разве это не хорошо известно? Конечно! Разве сегодня не все рекламодатели знают?
Ха! Как глупо так думать.
Просто посмотри вокруг. Обратите внимание на рекуламы в газетах и журналах. Посмотрите видео по телевидению и радио. Зайдите в Интернет и посмотрите большекоробка для щенков. Вы обнаружите, что то, что мы с вами считали общеизвестным, явно не так.
Прошли десятилетия с тех пор, как Дэниел Старч опубликовал свои первые открытия. Рекламные исследователи из прошлогоон, наверное, сейчас кричит из могил: Разве ты не научил насчто ?!
Открой свои глаза! Это досадно, правда в том, что они ничему не научились.
Большинство (да, большинство) современных рекламодателей еще не усвоили основной урок: люди не интересуются вами, они больше всего заботятся о себе.
В 1935 г. Уоррен написал статью под названием «Как узнать, почему люди покупают», которую должен прочитать каждый пессимистично настроенный рекламодатель и продавец.не дважды. Он говорит:
"Чтобы понять, почему люди покупают, нам нужно знать их и проявлять большой интерес к человеческой природе.
Нам нужно знать, как люди думают, как они живут, и быть знакомыми с обычаями и нормами их повседневной жизни …
Нам нужно полностью осознавать их потребностии уметь различать их.
Понимание того, почему люди покупают, возрастает с готовностью применять проверенные принципы к психологии продаж ».
Забудь обо всем остальном. Вот чего они действительно хотятрассрочка.
Поведение потребителей и психологи знают, чего хотят люди. Правильно — он учитсябыли проблемой в течение многих лет.
И хотя не все исследованыПациенты соглашаются с каждым открытием, есть восемь основных горшковдети — общие для всех.
Восемь основных потребностей продаж
Эти восемь мощных потребностей обеспечивают больше продаж, чем потребовалось на все остальные человеческие потребности.вы вместе. Там они. Научить их. Используй их. Делайте на них деньги.
Люди биологически запрограммированы на следующие 8 видов пота.дети:
- Желание выживания, радости жизни, продления жизни.
- Желание наслаждаться едой и напитками.
- Желание освобождения от страха, боли и опасностисущность.
- Желание сексуального партнерства.
- Стремление к комфортным условиям проживания.
- Желание превосходства, победы, жизни в ногу с другими.
- Желание заботы и защиты близких.
- Желание общественного одобрения.
Расскажи свою историю
Кто может оспаривать эти вещи? Мы все хотим их, наэто Но в скольких своих объявлениях вы открыто используете послов?мы к одной или нескольким из этих 8 потребностей?
На мой взгляд, в малом, если вообще использовать. Почему я такой Фома Неверный? Маловероятно, чтобы кто-нибудь когда-либо говорил вам это делать.
Послушайте: когда вы создаете рекламное сообщение, основанное на любой из этих 8 потребностей, вы используете силу самой Природы. Использоватьвы знаете истинную природу того, что заставляет людей существоватьвуват.
Вы не можете избежать этих потребностей. Вы родились с ними, и они будут сопровождать вас до последнего дня. Например:
Не нужно рыться в толстых книгах, чтобы уйтипоговорить об этих проблемах; ответы очевидны. Эти потребности биологически запрограммированы в каждом из нас.
Они — часть того, что делает нас людьми. Это мощные стимулы. И умные рекламодатели могут использовать их, как будто они подключены к сети.
Что вы можете узнать о своем желании от продавца книг?
Когда дело доходит до большой прибыли от продажи книгИх переписывает гуру почтовых заказов Холдман-Джулиус.
В 1920-х и 1930-х годах он продал более 200 миллионов книг почти с 2000 различными названиями. Обикновые маленькие книжки, всего по 5 центов каждая.
Для рекламного меставалом объявлений, в которых написано только название книги.
Если некоторый плохо продавался, он изменил текст объявления, но необычным образом. Он изменил названия самих книгидти!
Затем он отошел в сторону и очень гениально посмотрел на результат. Вот что происходит после того, как он меняет названия, исходя из восьми потребностей.
Согласно Холдман-Юлиус, два самых сильных стимула — это сексът а также самосовершенствование. Кто-нибудь удивлен?
яа я нет — на самом деле на lifehack.bg это самые читаемые темы.
Итак, я спрашиваю вас еще раз: сколько ваших текущих объявлений содержат какие-либо из этих стимулов?
Используя эти врожденные потребности, вы обуздаете неиссякаемую силу эмоций.те, кто ведет народ — ежесекундно, день за днем.
Люди покупают из-за своих эмоций, а вымир — разумное оправдание. Вызвать эмоцииоперативный ответ с использованием основных потребностейили потребности. — 7 принципов сдерживания
Подробнее по теме → Разве большое предложение заставляет нас хотеть меньше?