Дэвид Огилви: 30 догм маркетинга из Евангелия Бога рекламы [1 часть] | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Дэвид Огилви: 30 догм маркетинга из Евангелия Бога рекламы [1 часть]

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

У вас может быть лучший продукт в мире, вы можете быть лучшим продуктом в мире, но если вы не знаете, как его продавать, если вы не можете найти кого-то, кто знает, как продавать его населению — ваш продукт чистый. пустая трата времени. — Арнольд Шварцнеггер

Как создать продающую рекламу?

В 1962 году журнал Time назвал Дэвида Огилви «самым востребованным фокусником в рекламной индустрии». За годы работы в качестве рекламодателя и копирайтера Огилви создал одни из самых успешных и знаковых кампаний в мире, в том числе кампании легендарной рубашки Hathaway Shirt, о которой мы вскоре поговорим, а также Schwepps, Rolls Royce и других.

Компания Дэвида Огилви создала стоимость на сумму более 1 480 000 000 долларов за счет изобретенной рекламы, потратив целых 4 900 000 долларов на отслеживание этих результатов.

Помимо культового анализа, в 3 частях я познакомлю вас со всем догматизмом, который Огилви наложил в своей невероятной работе, превратившей его в икону.

Вот несколько советов (их около 30), к которым стоит отнестись серьезно и хорошо изучить, если у вас есть бизнес, продажи или и то, и другое.

1. Как позиционировать свой товар?

Это самое важное решение.

Компания Огилви заявляет, что она поняла, что от этого решения зависит положительный эффект рекламы в сфере продаж — больше, чем от любого другого.

Должны ли мы позиционировать SCHWEPPES как безалкогольный напиток или как так называемый Смеситель? Должны ли мы позиционировать DOVE как продукт для сухой кожи или как продукт, который делает ваши руки действительно чистыми?

Результаты кампании зависят не столько от того, что вы пишете в качестве текста в своем объявлении, сколько от того, как будет позиционироваться ваш продукт.

Суть в том, что позиционирование должно быть выполнено до создания объявления.

2. Великое обещание.

Второе по важности решение связано с тем, что вы обещаете клиенту. Обещание — это не тема для разговора, это не заявление или слоган.

Обещание — это выгода для потребителя.

Стоит рассмотреть обещание, которое дает потребителю уникальные конкурентные преимущества. А продукт, в свою очередь, должен обеспечивать те преимущества, которые вы обещали.

«Обещайте большие обещания — это душа рекламы», — говорит Сэмюэл Джонсон.

3. Фирменное изображение / имидж.

Каждая реклама должна содержать сложный символ, изображение, которое является знаком бренда.

Большинство рекламируемых продуктов лишены какого-либо систематического изображения, и эта тенденция сохраняется из года в год.

Производитель, который помещает строго определенного человека или изображение в центр своей рекламы, получает наибольшую долю рынка.

4. Большая идея.

Если у вас есть действительно хорошая идея, плохая работа не разрушит ее, но если у вас нет отличной идеи, хорошая производительность вам не поможет. «Дэвид Огилви».

По словам Огилви, если реклама не будет представлять собой большую интересную концепцию, она останется незамеченной, как корабль ночью.

Нужна серьезная ИДЕЯ, которая встряхнет мозг потребителя и выведет его из безразличия. Идея, которая заставит его заметить рекламу, запомнить ее и принять меры.

Великие идеи — это обычно простые идеи.

Великий изобретатель General Motors Чарльз Кейтеринг говорит: «Эта проблема, когда будет решена, станет простой».

Да, большие, простые идеи отнюдь не легко найти. Они требуют гениальности и круглосуточной работы. Кто-то даже сказал, что сделать это проще всего. По-настоящему большая идея может влиять на людей даже на 20 лет.

Легенда рекламы!

Задолго до появления культовой рекламы Old Spice с мужчинами в ванной «Человек в рубашке Hathaway» стал катализатором всех странных и необъяснимо интересных рекламных кампаний, которые последовали за этим.

История «Человека в Хэтэуэе» очень впечатляет, так как это, вероятно, один из самых умных когда-либо созданных рекламных роликов, хотя и простой на первый взгляд.

Кадр из рекламы "Человек в рубашке Хэтэуэй"

История: 1950 год был периодом, когда изменились способы ношения одежды и особенно рубашек. Это дает Hathaway возможность расширить компанию за счет выхода на совершенно новый рынок.

Тогдашний президент Эллертон Джетт решил использовать другой подход, наняв одного из величайших экспертов в области рекламы того времени, Дэвида Огилви.

В то время у Jet не было достаточно денег, чтобы оплатить кампанию Огилви, но вместо этого он предлагал рекламодателю полный контроль над проектом.

Таким образом, сделка была заключена, и Джетт отказался от всякого творческого влияния на Огилви, заявив, что не уволит его как рекламодателя, пока он занимается бизнесом. Огилви принял этот вызов, и они оба согласились, что в результате совместной работы они серьезно разбогатеют.

Итак, они это делают!

Огилви немедленно приступил к проекту, проведя серьезные исследования, проанализировав идеи и составив план выхода на новый рынок Hathaway.

Он решает использовать хорошо одетого, мирского вида мужчину, чтобы надеть рубашку Hathaway, что ставит его перед идеалистическим фоном.

Да, он намеревался вызвать чувство изысканности, но это была не новая идея. В то время реклама, возможно, работала таким стандартным образом, но Огилви не находит себе места и не перестает думать о чем-то другом.

По пути на фотосессию он останавливается перед магазином, чтобы купить пару дешевых бинтов на один глаз, которые носят пираты или люди, у которых нет одного глаза.

Во время съемок Дэвид Огилви передал повязку модели, попросив фотографа сделать с ней несколько снимков.

Получив готовые изображения, Огилви сразу понял, что он уже знал, в чем будет заключаться большая идея — фотографирование человека с завязанными глазами было именно тем, что он искал, элемент, несовместимый со стандартной трансляцией рекламы в то время.

Огилви сделал фотографии, добавил к ним отличный рекламный текст, связанный с моделью и его эксцентричным аристократическим видом, и отправил его в печать.

Рекламные объявления стали сенсацией, они появились практически во всех крупных изданиях того времени и стали постоянной дискуссией — как для мужчин, так и для женщин.

На сегодняшний день эта рекламная кампания является одной из самых известных и успешных маркетинговых стратегий из когда-либо созданных. И все так просто….

Чтобы понять привлекательность этой рекламы, нам нужно посмотреть на то, что за ней стоит.

Огилви утверждает, что его идея повязки на глаза пришла от посла Льюиса Дугласа, политика, который потерял глаз в результате несчастного случая на рыбной ловле.

Создав загадочный перевязанный имидж, Огилви и Джет не только продают беспрецедентное количество рубашек, но и навсегда меняют то, как американцы покупают одежду.

5. Ваш бренд как билет первого класса.

Девиз Огилви: первоклассный бизнес первоклассным образом.

Стоит подумать о том, как сделать так, чтобы продукт или услуга выглядела так, будто у вас высокое качество — то, что, кажется, дает покупателю билет первого класса.

Очевидно, компания Ogilvy & Mather в этом плане весьма успешен — их клиентами являются: Pepperidge, Hathaway, Mercedes-Benz, Schweppes, Dove и другие подобные гиганты.

Если ваша реклама, торговая марка или продукт выглядят некрасиво и непрофессионально, потребитель решит, что продукт дрянный и с гораздо меньшей вероятностью купит.

6. Не будь скучным, серьезно.

Радуйтесь, пока живы, потому что очень долго будете мертвы — шотландская пословица → играть в твиттере

Никто не любит покупать и не производит товары, реклама которых безлична, неприкасаема, холодна и скучна.

Определенно стоит включить клиента.

Говорите с ним как с человеком, очаровывайте его. Сделайте его голодным по вашему продукту, заставьте его участвовать, повеселитесь.

7. Инновации и инновации.

Как насчет создания трендов, а не следования им?

Реклама, которая следует модным прихотям или имитирует кого-то, редко бывает успешной.

Стоит подумать о чем-то новом, чтобы прокладывать новые пути, а не натыкаться на уже многолюдные толпы. Однако помните, что инновации — дело рискованное. Внимательно посмотрите, прежде чем прыгать.

8. С подозрением относитесь к наградам.

Часто погоня за творческими наградами соблазняет творческих людей гораздо больше, чем погоня за продажами, и это досадно.

В своем исследовании результатов рекламы компания Дэвида Огилви не смогла установить взаимосвязь между вознаграждением и ростом продаж.

В Огилви & Мазер получает ежегодный приз за кампанию, которая способствует наибольшему количеству продаж, а не самой креативной рекламе → публикация в Twitter

Так что, готовя свою рекламную идею, очень хорошо подумайте о том, к чему именно вы стремитесь: больше аплодисментов или больше продаж?

«Если не продается, значит, не креатив» — Огилви → перейти в Twitter

Удачная реклама продает товар, не привлекая к себе внимания.

Он крепко приковывает внимание потребителя к продукту, а не к чему-то «креативному». При таком образе мышления — убедитесь, что ваш продукт — главный герой рекламы!

9. Психологическая сегментация.

Каждое хорошее рекламное агентство знает, как позиционировать свой продукт по отношению к демографическим сегментам рынка — для мужчин, женщин, молодежи, маленьких детей, фермеров в Техасе и т. Д.

Но Огилви & Мезер понял, что зачастую крайне важно позиционировать продукт для психологического сегмента рынка.

Я также дам вам пример того, что я имею в виду:

Реклама Ogilvy для своего клиента Mercedes-Benz предназначена для тех членов общества, которые принадлежат к так называемым «Нонконформисты», люди, которые высмеивают символы социального статуса и отвергают кино и публичные призывы к снобизму.

То есть идея здесь в том, чтобы убежать от традиционных покупателей бренда — я думаю, вы понимаете, о чем идет речь.

10. Воспользуйтесь новостями.

Я думаю, ты знаешь, когда новости, а когда рассказы, верно?

Пробудить интерес потребителей к товару, когда он новый, легче, чем в любое другое время его жизни.

Компания Огилви делится своими наблюдениями о том, что у многих копирайтеров есть роковой инстинкт скрывать новости.

Даже когда вы публикуете новый продукт, услугу или статью в своем блоге, обязательно воспользуйтесь возможностью, чтобы объявить о событии, пока оно еще теплое.

Начать свою новинку стоит с сильного БУМ-БУМ.

И, говоря о прекрасных идеях, вот одна, воссозданная компанией Огилви:

Что ж, надеюсь, вам понравятся эти правила, и они будут особенно полезны в продвижении вашего бизнеса или любой другой деятельности.

На самом деле, исследуя эту статью и серию в целом, я наткнулся на множество других замечательных материалов, которыми мне не терпится поделиться с вами.

Итак, посмотрите еще раз на приведенные выше правила, подумайте, как их использовать, и в следующей части вы найдете не 10, а 22 мудрости от великого Огилви!

Часть 2:22 канона рекламного евангелия Дэвида Огилви

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин