Как мне установить цели для ваших кампаний PPC? | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Как мне установить цели для ваших кампаний PPC?

Начиная новые отношения с клиентом, всегда полезно полагаться на прошлые результаты и конкретные цели для платных поисковых кампаний в Google (Google AdWords), Facebook или других каналах PPC. Эти цели не только показывают и помогают точно определить, что подразумевается под «хорошей производительностью», но также позволяют нам устанавливать приоритеты в работе с клиентами.

Тем не менее, достичь цели может быть намного сложнее, чем вы думаете. Мы часто работаем с рекламодателями, которые никогда раньше не раскрывали весь потенциал своих платных поисковых усилий в кампаниях Google или Facebook или которые годами проводили кампании с определенной целью. В таких ситуациях наша первая задача — убедить рекламодателя поставить цель, которая указывает четкое направление для следующих шагов и усилий.

Представьте, что вы рекламодатель. Если у вас есть чувство прибыльности, вам нужно ставить цели в соответствии с максимумом, которого вы хотите достичь в платном поиске. К сожалению, многим рекламодателям сложно рассчитать прибыльность, особенно тем, кто использует платный поиск для привлечения подписчиков. В этих случаях особенно важно поставить конкретную цель. Если у нас нет определенной основы прибыльности в качестве отправной точки, мы можем обратить внимание на основные принципы постановки целей.

1. Для рекламодателей в онлайн-торговле: вместо CPA — цена за приобретение, используйте ROAS — рентабельность затрат на рекламу.

  • Когда мы можем получить данные о доходах, мы оптимизируем их по рентабельности инвестиций в рекламу, а не по цене за конверсию.
  • Возьмем, к примеру, рекламодателя, который одновременно делает ставку на верхнюю одежду и носки. В этом случае два вида товаров имеют разную среднюю стоимость, и если 10 лв. — вполне приемлемая средняя цена для заказа зимней куртки, то для носков это будет абсолютно невыгодно. ROAS включает данные из AOV — средней стоимости заказа (средней стоимости заказа) и, следовательно, является лучшим индикатором для оптимизации.

2. Для тех, кто хочет увеличить количество потенциальных клиентов: по возможности используйте данные о существующих подписчиках.

  • Большинство сайтов, генерирующих подписчиков / заинтересованных пользователей, чаще всего используют CRM-систему, отслеживающую тех, кто совершает покупку. Обычно нетрудно связать платную рекламу с определенными идентификаторами для ранжирования этих подписчиков в системе CRM. Таким образом, полученные данные могут быть связаны с усилиями по улучшению платного поиска и для определения относительной ценности кампаний, групп и ключевых слов.
  • Например, для рекламодателей медийные кампании могут привести к большому количеству заполненных форм при гораздо более низкой цене за приобретение (CPA), чем стоимость их кампаний в поисковой сети Google. Однако при учете информации из CRM-системы обычно оказывается, что фолловеры «некачественные». В результате медийные кампании, несмотря на их относительно низкую стоимость, оказываются довольно дорогими для привлечения качественных подписчиков.

3. Обратите внимание на прошлые данные, чтобы выявить новые возможности.

  • Прежде чем ставить какую-либо цель, вы должны рассмотреть текущую эффективность ваших рекламных кампаний как минимум за последние 12 месяцев.
  • Учитывайте влияние внешних факторов: общие затраты на платный поиск, выходные, сезонность, распродажи и т. Д.
  • Определите отправную точку на основе последних 3 месяцев и работайте над устойчивыми улучшениями. В конце концов, вы добиваетесь лучших результатов, чем те, с которых начали.

4. Рассмотрите косвенные цели.

Совершают ли новые клиенты повторные покупки через определенный период времени, которые не отражаются в их первом заказе? Платный поиск — это основной канал, через который вы продвигаете свой бренд?

Даже если вы не знаете наверняка ценность клиента, вы должны понимать, что она намного выше, чем зарегистрированная сухая статистика. Допустим, вы интернет-магазин с высоким процентом постоянных клиентов. Если платный поиск является движущей силой большей части трафика вашего сайта, вы не хотите ограничивать рост своей клиентской базы слишком высокой целью ROAS.

5. Баланс количества и эффективности

Все рекламодатели хотят увеличить как доход от рекламы, так и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) или увеличить количество конверсий за счет снижения цены за приобретение (CPA). Хотя мы часто думаем, что количество и эффективность могут идти рука об руку в долгосрочной перспективе, на самом деле чрезвычайно сложно не увеличить одно за счет другого.

  • Оптимизация роста требует стратегии, отличной от той, которая используется для оптимизации эффективности. В зависимости от того, какую стратегию мы выберем, зависят краткосрочные результаты.
  • Если вы не уверены, где именно находится идеальный баланс, задайте себе следующий вопрос: что лучше — иметь больший доход при той же прибыльности, что и у меня сейчас, или такой же доход при более высокой доходности? Отвечая на вопрос, вы поймете, что важнее — количество или эффективность.

6. Будьте гибкими

Лучшие цели в платном поиске зависят от гибкости, основанной на сезонности, представлении новых продуктов, скидках, текущем статусе и многом другом.

Если рекламодатель преуспевает и, например, достигает рентабельности инвестиций в рекламу 5,0, то лучшей целью в этом случае будет использование неограниченного бюджета, по крайней мере, пока доход от рентабельности остается на уровне 5,0.

Это может означать, что рекламодатель тратит намного меньше в слабые месяцы и значительно больше в праздничные дни, когда мы хотим извлечь из этого максимальную пользу. Эта стратегия затрат настоятельно рекомендуется рекламодателям, для которых сезонность является одним из наиболее важных факторов.

7. Установите цель, не ограничивающую ваши возможности тестирования.

Платный спрос развивается стабильными темпами, и всегда будут открываться новые ниши. Некоторые современные примеры этого — реклама продукта в Bing, динамический ремаркетинг, кампании ремаркетинга (RLSA) и другие.

  • Внедрение новых стратегий требует гибкости бюджета и целей, чтобы определить, будут ли целесообразными новые целенаправленные усилия — иногда мы добиваемся успеха, иногда нет.
  • Если вы поставите цель, ограничивающую ваши возможности тестирования, вы серьезно повредите своим долгосрочным усилиям.

8. Периодически переосмысливайте цели.

  • Цели не статичны. То, что на прошлый год была поставлена ​​определенная цель, не означает, что она приведет к положительным результатам и в этом году.
  • Изменился ли ваш бизнес? Вы больше сосредоточены на своем росте, чем в прошлом году? Каковы ваши общие бизнес-цели и как им соответствует платный поиск?
  • Пересматривайте свои цели не реже одного раза в 3 месяца, чтобы убедиться, что вы следуете решениям, которые работают для вашего бизнеса.

Платный поиск без целей похож на корабль без компаса — даже с лучшим агентством в вашей стране вы не сможете добиться прибыльных результатов без четкого направления. Постановка цели может показаться ненужным упражнением, но помните, что это не разовое действие, и вы всегда можете изменить ее в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Теперь, когда вы точно знаете, к чему стремитесь, ваши усилия по улучшению платного поиска станут гораздо более целенаправленными и эффективными.

А если вы считаете, что вам нужна профессиональная помощь для проведения рекламных кампаний в Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads или любой другой сети контекстной рекламы, вы всегда можете связаться с нами — для получения дополнительной информации см. Здесь!

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин