Как начать онлайн-бизнес в 2020 году: план действий, передовой опыт + [КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК] | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Как начать онлайн-бизнес в 2020 году: план действий, передовой опыт + [КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК]

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

Начало онлайн-бизнеса может иметь огромное влияние на вашу жизнь. И чтобы это было положительно, нужно знать, как это делать.

Если у вас раньше не было интернет-магазина, эта задача может показаться сложной, особенно если вы пропустите «фантасмагорическую» часть с обещаниями легких денег и вместо этого углубитесь в детали того, как все происходит на самом деле и чего ожидать.

И вот самое лучшее:

Чтобы сделать его проще, организованнее и систематичнее, чтобы вы не заблудились и не гадали, с чего начать — мы создали план действий из 14 пунктов!

Это будет ваша дорожная карта, которая проведет вас через основные шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы начать свой собственный бизнес в Интернете.

Давайте проясним здесь кое-что важное:

Один только этот план действий не сделает вас богатым. Но он покажет вам именно то, что вам нужно знать и что вы планируете начать.

Помните, что мгновенный успех — это миф!

На самом деле Луис Ромеро прекрасно описывает это:

Видео и фотографии людей, которые тренируются, хорошо выглядят и водят дорогие машины, не являются доказательством успеха. Помните, что выглядеть как человек, у которого есть миллион долларов, стоит меньше 500 долларов.

Одна из лучших метафор онлайн-бизнеса — это то, что он похож на бамбук.

Бамбук вдруг начинает ужасно быстро расти.

Некоторые виды достигают огромных высот всего за 5 недель. Вот почему бамбуковые леса выглядят так, как будто они выросли за ночь.

Но, как и «мгновенный успех», это тоже иллюзия!

На самом деле корни бамбука стабильно растут вниз в течение 3-5 лет, прежде чем тростник появится над землей. Под почвой у него развивается сложная корневая система, достаточно сильная для последующего быстрого роста. Когда корни достаточно разовьются, растение перенаправляет свои ресурсы на выращивание огромного, возвышающегося стебля.

Создание и развитие интернет-магазина происходит таким же образом. Это хорошая идея — знать об этом перед тем, как начать!

?????? СОДЕРЖАНИЕ: как начать бизнес в Интернете

Раздел электронной коммерции при поддержке SuperHosting.BG © lifehack.bg

1. Бизнес-идея

Уловка заключается в том, чтобы как можно скорее сопоставить идею с реальностью. — Марк Рэндольф, соучредитель Netflix

Лучший способ найти хорошую бизнес-идею (в данном случае продукт или услугу для продажи) включает в себя такие стратегии, как:

Вопрос на 1 миллион долларов:

Что ищет и покупает ваш идеальный клиент?

Когда у вас появится 1-2 идеи, посмотрите на соответствующие продукты на рынке, чтобы узнать, есть ли от них общие жалобы или прямые упущения, не отвечающие спросу. Подумайте, можете ли вы расположить их на DE (мощная стратегия, о которой мы поговорим позже).

Обязательно анализируйте тенденции и, если возможно, пользуйтесь ими (внимательно следите за ними, особенно в чрезвычайно динамичной среде, такой как пандемия COVID 19).

Ищите продукты, которые пользуются спросом повсюду или которые можно обновить, чтобы получить максимальную отдачу от рынка.

Важно для начала выбрать что-то экономичное.

Затем, если решите, вы расширите ассортимент.

Интернет-трейдинг — это не отрасль, а онлайн-трейдинг — это тактика.
"Тобиас Лутке".

Начало малого бизнеса:
Песня о любви о боли, продуктах и ​​людях

Учитывая, сколько контента добавлено на болгарский язык, неудивительно, что один из вопросов, который я часто задавал при создании lifehack.bg, был: Почему? Зачем вам делать больше статей?

Мой ответ был прост: из такого количества статей я не мог найти ни одной, которая действительно могла бы помочь мне облегчить мою работу, улучшить мою жизнь или управлять моим бизнесом. И отсутствие связи между тем, что мне было нужно, и тем, что было доступно в Интернете, «обидело».

В моей нише были «продукты», но они не удовлетворили боль моих потенциальных читателей каким-либо особенно полезным образом.

Так что не беспокойтесь, если у того, что вы собираетесь продать, уже есть ниша. Улучшите его или измените положение (категория за категорией), создавая сомнения в качестве самого популярного продукта в вашей нише или удовлетворяя недовольство им.

Помните: центром притяжения любого нового предприятия является боль клиента, от которой вы хотите избавиться.

А вот и второй пункт нашего плана …

2. Что вы предложите — аспирин или витамин?

У вас есть два варианта: продать продукт, который облегчает или улучшает некоторые аспекты жизни ваших потребителей (витамин), или продукт, который облегчает их более серьезную боль (аспирин).

Рекомендую сделать ставку на «аспирин». Здесь я точно описал, почему.

Но есть кое-что, что мы часто взламываем:

Мы часто думаем, что боль людей из нашего круга близких знакомых и друзей — это проблема, которая есть у всех остальных.

Вот почему нам необходимо подтвердить его существование на более широком рынке.

Вы можете сделать это, используя свои текущие социальные каналы, рекламу в Facebook с тестовыми сообщениями с разных точек зрения и точек зрения, а также опросы, подобные этому, для извлечения ценной информации.

Не позволяйте громким именам в выбранной вами нише останавливать вас. Вместо того, чтобы бояться конкуренции, примите ее.

Но не копируйте!

Ищите онлайн-сообщества, где люди собираются вместе, чтобы обсудить проблемы, например группы и форумы в Facebook.

Ищите слова или фразы, которые выражают желание решить проблему: «Как я могу…», Справка: я не могу справиться с… »

?????? Пример: поделился нашими читателями (дословно):

Найдите свой.

Помните: вам не обязательно иметь уникальную бизнес-идею или продукт. Вам нужно решить проблему. Как только вы его найдете, ищите способы сделать две вещи, которые должны делать каждый бизнес для успеха: (1) приносить пользу и (2) получать от этого прибыль.

3. Исследование рынка — узнайте, чего хочет ваша аудитория и что делают ваши конкуренты.

Подтверждение вашего онлайн-бизнеса может показаться сложным, но это всего лишь вопрос проверки того, готовы ли клиенты платить за ваш продукт.

Не пропустите этот шаг, прежде чем начнете тратить время и деньги на то, что у вас нет никаких доказательств того, что вас хотят видеть на рынке. Вот несколько тактических примеров, которые помогут вам понять, как определить ваш поиск, прежде чем заходить слишком глубоко.

Есть и другие способы проверки продуктов, но когда вы только начинаете, начните продавать как можно быстрее. Прямая обратная связь с клиентами и понимание того, как они используют ваши продукты, неоценимы, особенно когда вы впервые узнаете, как начать онлайн-бизнес.

Совет: создайте закрытую группу в Facebook и приведите туда своих клиентов — комментируйте, запрашивайте отзывы, обслуживайте их, отвечайте на их вопросы, тестируйте продукты там, прежде чем выпускать их.

Пример: PopSockets сейчас очень популярный способ держать смартфон в одной руке. Однако Дэвид Барнетт изначально создал продукт PopSockets как способ более удобной работы с кабелями для наушников. Только когда он видит, что студенты в его классе используют PopSockets, чтобы лучше держать его руки и телефон, он понимает, что имеет незапланированную, но огромную потенциальную ценность, которую клиенты видят в его продукте. Это наблюдение и понимание своих клиентов помогли Дэвиду продать более 35 миллионов PopSockets. Итог: смотрите на них!

?????? Прежде чем мы продолжим, я думаю, нам нужно уточнить кое-что важное:

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы, возможно, догадались, индивидуальный спрос относится к одному человеку или домашнему хозяйству, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, который любит собак, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса к четвероногим животным.

Другими словами: Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Почему это важно?

Когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам нужно исследовать больше людей, а не только людей, которые являются самыми большими поклонниками вашей услуги или продукта.

Ищите образцы поведения!

Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить вводящие в заблуждение данные и быть уязвимыми для убытков.

4. Выберите бизнес-модель.

Основные модели на выбор:

?????? Оптовая

Эта бизнес-модель требует больших финансовых вложений (вы вкладываете больше денег в товары и инфраструктуру), так как вам придется покупать и управлять большим объемом запасов.

Также необходимо позаботиться о его хранении и обслуживании, упаковке, доставке и отслеживании заказов и клиентов.

Эту модель можно упростить и оптимизировать, если сотрудничать с так называемым. Фулфилментские компании. Хорошие есть и на болгарском рынке.

?????? Дропшиппинг

Dropshipping — это модель онлайн-торговли, при которой вы не храните свой собственный инвентарь на складе. Вместо этого, когда у вас есть заказ, розничный продавец передает (в данном случае вы) информацию о заказе и доставке вашего клиента третьей стороне, которая может быть производителем, оптовиком или просто другим розничным продавцом, который затем отправляет продукт в клиент. В общем: вы выбираете товары (это один из ключевых моментов), выставляете их на рынок через свой интернет-магазин, вы их рекламируете, но на самом деле вы вообще не занимаетесь инвентарем.

Примечание: лично для меня эта бизнес-модель не очень привлекательна: слишком много времени и энергии на поиск подходящих продуктов и их продажа с очень низкой прибылью. При том же объеме работы, денег и времени больше шансов достичь большего с помощью других бизнес-моделей.

?????? Собственная марка

У вас есть идея продукта, но у вас нет ресурсов или навыков, чтобы сделать это самостоятельно?

Найдите производителя, который может создать для вас продукт — с выбранными вами характеристиками, упаковкой и брендом.

Как только товары будут готовы, производитель доставит их вам для продажи в вашем интернет-магазине или отправит их напрямую потребителю через свой веб-сайт или через торговую площадку.

?????? Белая этикетка

С помощью этой бизнес-модели электронной коммерции вы выбираете продукты, уже созданные и продаваемые другой компанией и брендом, и продаете их как свои собственные через свои каналы продаж.

?????? Подписки

С помощью этой модели вы можете продавать не только физические пакеты продуктов, доставляемые клиенту каждый месяц за ежемесячную плату, но и цифровые продукты с ежемесячной подпиской для доступа к премиум-контенту или членства в закрытом онлайн-сообществе (мы делаем именно это).

Важно: решая, какой будет ваша бизнес-модель, внимательно рассчитайте цену. Это определяется не только затратами. Есть много других факторов, которые влияют на стратегию ценообразования — этот шаг определит, в каком ценовом сегменте вы будете себя позиционировать и сможете ли вы развивать свой бизнес. Не стоит недооценивать этот шаг!

5. Найдите поставщиков

Как только вы узнаете, что ищет рынок, что вы собираетесь продавать, как вы собираетесь продавать и что делают ваши конкуренты, вам необходимо обеспечить или произвести продукты, которые вы планируете предлагать.

Если вы собираетесь создавать свой собственный продукт, особенно цифровой, эта часть начала бизнеса может быть простой (непростой).

Но если вы решили покупать и перепродавать товары, или если кто-то другой производит их для вас, вам необходимо найти надежного партнера.

Здесь исследование полностью в ваших руках. Контрольная работа.

6. Выберите подходящую платформу для своего интернет-магазина.

Есть так много каналов, в которых вы можете разместить свою продукцию:

От собственного магазина до платформы SaaS или торговой площадки, такой как eBay, Amazon или eMAG. Все зависит от ваших целей, возможностей и целевого рынка. Но мы не будем подробно останавливаться на этом этапе открытия бизнеса, так как мы уже подробно его рассмотрели ???????????

Интернет-магазин SaaS или на собственном хостинге: что лучше выбрать — полное практическое руководство →

Как выбрать лучшую платформу для своего интернет-магазина: полное практическое руководство →

продавать онлайн

Начните продавать онлайн быстро, легко и с минимальными затратами через Shopiko

Тестируйте бесплатно

7. Создание фирменного стиля — узнаваемость

Вашему бизнесу необходимо видение и название, которое ясно показывает, чем вы занимаетесь — короткое, ясное, запоминающееся и отличительное.

У вашего бренда обычно есть несколько характеристик:

Теперь, когда ваш бизнес «назван», вы зарегистрировали свой домен, создали профили в социальных сетях, которые вы будете использовать, пришло время обновить свой бренд с помощью отличительного логотипа.

Логотип — это флаг вашего бренда, вашего бизнеса. Это поможет вам выглядеть профессионально и выделиться в социальных сетях.

Если у вас нет возможности нанять дизайнера под ваше общее видение — логотип, цветовые схемы и т. Д., Вы можете воспользоваться этой бесплатной услугой.

Помните, что форма следует за функцией. Так что оптимизируйте функцию и игнорируйте форму!
— Неизвестный автор

Когда мы говорим о видении вашего бизнеса, речь идет не только о вашем имени и логотипе. Следует учесть еще несколько вещей:

Дизайн: на вашем сайте цветовые «схемы», видение бренда ваших постов.

Вот несколько инструментов, которые могут вам помочь:

Если вначале ваш бизнес будет в стиле «сделай сам» (в этом нет абсолютно ничего плохого), то воспользуйтесь этими инструментами.

Но если есть возможность, наймите профессионала!

Что важно запомнить:

Фотография!

Профессионально выглядящие фотографии важны для того, как ваши потенциальные клиенты будут воспринимать ваш онлайн-бизнес.

Однако это не означает, что вы не можете сами фотографировать свою продукцию. На YouTube есть отличные уроки…

Но помимо видео и фото вы можете использовать готовые шаблоны PSD для презентации изображений с собственными продуктами.

8. Выберите бизнес-структуру (юридическую форму).

Эта часть бизнеса совсем не привлекательна, но она важна, потому что зависит от ваших обязательств перед государством, финансовых операций, вашей личной ответственности перед клиентами и поставщиками, вашей гибкости.

Тщательно продумайте, в какую форму вы будете упаковывать свой бизнес: ООО, ООО или другую юридическую форму. Это важное решение. Конечно, со временем вы можете изменить форму, но за это придется заплатить.

Прежде чем принять решение, примите во внимание эти два фактора:

Некоторые юридические структуры больше подходят для определенного масштаба или для определенной отрасли. Может наступить время, когда вы реструктурируете свой бизнес для работы с новыми партнерами.

Если вы делаете это самостоятельно, это одно, но если вы работаете с деловым партнером, вам, возможно, придется рассмотреть более сложные варианты, чтобы убедиться, что собственность спроектирована и используется должным образом.

По опыту могу сказать, что хорошо иметь хорошего бухгалтера и юриста, который проконсультирует вас и сформирует правовую основу вашего бизнеса.

9. Бухгалтерский учет (найти эксперта)

Одна из целей любого бизнеса — зарабатывать деньги, а это значит, что управление денежными потоками является его неотъемлемой частью.

Прежде чем вы начнете вообще, прежде чем потратите 1 лев, важно иметь четкое представление о ваших общих инвестициях: возможный склад, оборудование, поставки, упаковка, программное обеспечение, бухгалтерские расходы, поставщики, погрузка товаров и т. Д. Эти вещи объединены в т.н. концепция совокупной стоимости владения.

Рассмотрение «общей стоимости владения» — это целостный подход, который оценивает инвестиции в бизнес с более широкой точки зрения.

ключевые моменты

Общая стоимость владения учитывает стоимость владения активом в долгосрочной перспективе, оценивая как его первоначальную покупную цену, так и эксплуатационные расходы.

Этот анализ включает в себя покупку ваших активов (платформа интернет-магазина, дизайнер, сборы, склад, товары, программное обеспечение, платежные системы и т. Д.), А также все прямые и косвенные затраты, которые создают эти активы.

Отсутствие контроля над денежными потоками в бизнесе часто является основной причиной его неудач (правда в цифрах).

Вот почему бухгалтерский учет (каким бы неприятным он ни был) должен стать одной из ваших основных задач, как только вы начнете онлайн-бизнес.

Совет: Получите банковскую карту своей компании с банковской картой, которая поможет вам автоматизировать некоторые финансовые операции.

10. Изучите лицензии и правила в своей области.

После того, как вы составили план открытия бизнеса, изучите, какие лицензии и разрешения необходимы в вашей области.

Вы же не хотите столкнуться с юридическими проблемами?

Если, например, вы разрабатываете суперпродукты, вы должны соблюдать определенные правила и иметь специальные разрешения.

?????? Важно: изучите, каковы ваши обязательства перед потребителями, насколько расширяются их права, каковы требования к возврату товаров, жалобы и практика в отношении незапрошенных / незапрошенных отправлений.

Вы должны знать, во что и во сколько вам может обойтись потенциальная проблема клиента не только с точки зрения денег, но и с точки зрения репутации.

И еще очень важный момент:

Обратите внимание на свой товарный знак и авторские права!

Чтобы защитить себя, стоит проконсультироваться с юристом.

По своему опыту могу сказать, что инвестирование в юридические консультации, особенно перед началом, может впоследствии избавить вас от значительной головной боли.

11. Планирование инвентаризации, хранения и распределения

Выбор бизнес-модели поможет вам выяснить, какое пространство вам понадобится для хранения и транспортировки грузов клиентам. Если вы продаете футболки, может быть, для начала вам хватит отдельного места в доме, плюс письменный стол и ноутбук.

Но если вашему бизнесу требуется больше места для хранения вещей, вам нужно будет искать место для аренды.

Для этого рассмотрите следующие вопросы:

Скорее всего, вначале можно будет управлять своим бизнесом с того места, которое у вас уже есть, особенно если вы не отправляете посылки лично, а воспользуетесь услугой «наполнение» (берет на себя весь процесс доставки и хранения). Если да, оптимизируйте его для своих нужд.

?????? Поставки:

Убедитесь, что у вас есть стратегия, охватывающая такие ключевые действия, как:

Настройки Shopiko для управления поставками.

Каждая платформа имеет свою собственную настройку, которая отвечает за доставку, но есть несколько основных областей, которые применимы ко всем. Импортируйте свой инвентарь, будьте подробны в описании предметов, убедитесь, что вы делаете ставку на каждую версию, цвет и стиль продукта.

В настоящее время люди хотят знать, прежде чем покупать. Тренируйте их, а не продавайте!
«Брайан Кларк».

12. Выберите программное обеспечение, подходящее для ваших бизнес-процессов.

Мне потребовалось несколько лет, чтобы понять ценность хорошего программного обеспечения!

Мои наблюдения показывают, что это универсальная проблема. Массивно малые и средние предприятия прилагают огромные усилия, чтобы сэкономить деньги с помощью этой ручки, используя неэффективные бесплатные решения, не имеющие ничего общего с ведением бизнеса (не то чтобы хороших бесплатных инструментов не было).

Здесь важно деловое мышление!

Вы не можете ничего ставить, но хотите что-то выиграть!

Хорошее программное обеспечение стоит денег, но в конечном итоге оно снизит важный показатель, о котором мы говорили ранее: общая стоимость владения!

Проще говоря: это облегчит вам жизнь, сделает ваш бизнес более эффективным, даст вам время уделить внимание самому главному — вашим клиентам!

Хорошее программное обеспечение может автоматизировать многие ваши процессы.

?????? Найдите тот, который поможет вам управлять такими задачами, как:

Пример программного обеспечения для управления бизнесом в Интернете:

Ваше кредо должно быть таким: узнавайте своих клиентов, а не слушайте их!
— Неизвестный автор

13. Маркетинг: покажите, что вам можно доверять

Узнай свою потенциальную аудиторию!

Где твои клиенты?

Каждое из этих знаний вашей аудитории включает в себя выбор стратегии для демонстрации: найти правильную и затем продать. Это две ключевые вещи, которые вам нужно «взломать», если вы хотите успешно продавать в Интернете.

?????? Будем честны:

Неважно, тратите ли вы 30 левов в месяц на платформу SaaS или дадите 30 000 левов за индивидуальную разработку для интернет-магазина, если вы не показываете свои товары или услуги нужной аудитории.

Когда начать?

Решите, какие маркетинговые мероприятия окажут наибольшее влияние на привлечение новых клиентов в ваш начинающий бизнес.

?????? Например, для нас это: электронный маркетинг, Facebook и медийная реклама на нашем собственном сайте, органический трафик из Google и Push-уведомления.

Для вас наиболее подходящей платформой может быть LinkedIn или Instagram. Однако каждый из них требует определенных навыков.

Оцените, есть ли они у вас, а если нет, спланируйте, как их получить самому или кому доверить выполнение задач на них.

Изучите и узнайте, какие тактики продвижения наиболее распространены и эффективны в вашей отрасли, и убедитесь, что вы можете их реализовать.

Тот факт, что вы спланировали и создали отличный интернет-магазин, не обязательно означает, что люди найдут его и совершат там покупки.

?????? Вот тут-то и появляется маркетинг.

Необязательно быть активным в каждой социальной сети!

Выберите несколько каналов, на которых вы понимаете, что ваша аудитория находится (максимум 3 в начале), и сосредоточьтесь на них.

Вы строите там свое сообщество. Затем распространитесь на других.

Сосредоточьтесь на сетях, которые уже используют ваши клиенты, и вы можете отслеживать и измерять (обязательно сделайте это).

Совет:

Люди поддержат вас, если вы сначала сделаете три вещи:

?????? Важно: смотрите ли вы на маркетинг в социальных сетях как на канал привлечения клиентов в интернет-магазин, а не как на несколько разных «магазинов», из которых можно делать продажи?

?????? 14. Старт — столкновение с реальностью.

?????? Скачать инфографику высокого разрешения [PDF] — СКАЧАТЬ

Вы все продумали, сделали аккаунт, создали свой магазин, товар загружен, склад готов, вы готовы для заказов!

Пора начинать…

Если вы позаботились о вещах, о которых мы уже говорили, у вас уже есть прочный фундамент, и вы можете сосредоточиться на маркетинге и первых продажах. Хотя каждый стартап уникален, есть несколько основных вещей, которые могут увеличить ваши продажи в первые дни:

Червь должен радовать рыбу, а не рыбака!
— Хельмут Том, RTL

Как начать собственный бизнес в Интернете [КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК]

Модели малого бизнеса с потенциалом:

Если будешь работать, успех придет. Если вы подождете, он тоже подождет.

Если ваш собственный бизнес в Интернете — ваша мечта, сделайте это

Сейчас лучшее время подумать об онлайн-бизнесе (см. Диаграмму — источник). Это будет нелегко, но это не должно обескураживать.

Если вы хотите создать продукт для решения проблемы или перепродать товары, которые просто развлекают людей, шаги, которые мы перечислили выше, помогут вам осуществить вашу мечту.

Удастся это или нет — решать вам.

И теперь, когда вы знаете, с чего начать, самое время заняться этим …

Если мы что-то упустили, добавьте в комментарии ниже ???????????

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин