Как они пускают слюни, когда вы рассказываете им о своих продуктах?

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

Если вы прочитали список из восьми основных желаний­ты сказал себе:

"Эй, у меня гораздо больше, чем 8 потребностей­да! " Конечно, есть. У всех нас много других желаний. Мы хотим хорошо выглядеть, быть здоровыми, образованными, работоспособными и т. Д. Эти вторичный или приобретать потребность­ты. Известно 9 таких пожеланий:

Эти вторичные потребности сильны, но не близки­к силе вождения потребности.

Они находятся на заднем плане, полностью скрытые за экраном. Мы не рождаемся с этими вторичными потребностями. Научился мы их.

Они не закодированы в схемах нашего мозга как наши основные потребности. Используемые как оружие влияния, они не так полезны, потому что мы не являемся биологическими­стимулированы, чтобы удовлетворить их.

Когда мы говорим о человеческих потребностях­вы, биологическое доминирует.

Нет ничего сильнее использования­потребность, которую нельзя игнорировать. Как ускоряющийся поезд: как только он уходит, вам не нужно прилагать усилий, чтобы двигаться — вы уже летите вперед!

Подумайте, на что вы бы ответили­Разве это не первое: купить новую рубашку или убежать из горящего дома? Если вы одиноки, что было бы более привлекательно — привести в порядок свой стол или заняться потрясающим сексом с милашкой, которая флиртует с вами каждый день?

Я бы сначала­они защищали своего партнера от сумасшедшего нападающего, иначе вы проигнорируете­вы нападаете и вместо этого идете на рынок обоев?

Ответ очевиден. В управлении базовыми потребностями интересно то, что мы не знаем об этих желаниях, но не подвергаем их сомнению. Просто они у нас есть. Что бы мы ни делали, мы не можем­мы хотим их преодолеть. Они глубоко запрограммированы в нас.

Что такое желание?

Это напряжение, которое вы чувствуете, когда нет ответа на потребность. Когда ты голоден­у нас усиливается напряжение поесть и возникает желание поесть. Если вы видите подозрительного парня средних лет, болтающего в сети с вашей 8-летней дочерью, напряжение­он защищает вашего ребенка и вызывает желание следить за его действиями в сети.

Если на десятой минуте стул в офисе вызывает боли в спине, напряжение для удобства нарастает и возникает желание купить новый стул.

Вот простая формула потребности и результата­к чему ведет:

Напряжение → Потребность → Действие для удовлетворения желания

Короче говоря, когда вы бросаете вызов основным потребностям людей, вы создаете импульс, который побуждает их действовать, удовлетворяет­по мере необходимости как можно скорее.

Интересный факт, особенно важный для маркетологов:

Людям приятно не только удовлетворить свои восемь основных потребностей, но и читать / наблюдать, как другие их удовлетворяют. Это форма косвенного вдовства.­удовлетворение своих основных потребностей.

Например, когда мы читаем, как потребитель Джордж Винсент сумел выплатить весь свой долг, используя радикально новый подход к инвестициям в недвижимость, мы с вами излучаем на гигантский экран нашего сознания кристально чистое и сверхдетализированное изображение мы сами — как мы все платим наш аккаунты, как мы смеемся, смело подписывая чеки на на­шить кредиторы, как мы опираемся на большое кожаное кресло, от­мы ставим ноги на стол и радуемся жизни без долгов, имея много денег в банке.

Звучит здорово, правда? Вы видели, что я только что сделал? Использование одновременного языка подробный а также ты­зуаль Мне удалось спроецировать короткий фильм в твоей голове.

Просто помните, что, используя определенные визуальные слова, вы можете заставить вашу аудиторию почувствовать преимущества вашего­обслуживание или взаимодействие с вашим продуктом — даже если вы демонстрируете его использование в уме задолго до покупки.

Это косвенно переживаемое удовольствие — момент, когда­затем начинается убеждение, потому что первое использование всего начинается в сознании потребителя. 

По мере того, как вы представляете себе то, что вам нравится, желание иметь это возрастает.

Допустим, вы любите мороженое. Если вы проведете весь сон­доброе утро подумай о том, как ты будешь заказывать гигантов после обеда­ка мельба с тремя огромными шариками мятного мороженого с шоколадной крошкой, топпингом из темного шоколада с тертыми орешками, целым облаком пушистых белых сливок и коктейльной вишенкой наверху, такую ​​мельбу естественно попросить больше, чем если бы вы не вообразили.

Если это желание будет достаточно сильным, вы, наконец, примете меры, результатом которых станут несколько шариков мятного мороженого с шоколадной крошкой, топпинг из темного шоколада, тертых орехов и вишен, плавающих в вашем животе.

Обратите внимание, как слова, которые я выбрал снова, вызывают идею мороженого, сливок, орехов, топпинга и ярко-красной вишни, плавающих в вашем животе.

Если бы я сказал вместо этого «вы примете меры, если съедите мельбу», мисс­ваш охотничий экран сделает PUK! и оставаться пустым.

Меньше образов он предает­Чем меньше вас беспокоит сообщение, тем меньше оно вас беспокоит и тем меньше вероятность того, что вы повлияете на него.

Я приведу вам еще один пример, чтобы доказать вам это:

Мы преобразим скучное предложение, которого не хватает­широта изображений в голливудском блокбастере. Скучная фраза звучит так: «Пойди куда-нибудь и сделай что-нибудь».

С каждым после­визуальная насыщенность предложения увеличится, а не только почему­затем я добавляю слова и предложения, но поскольку слова, которые вы используете­вы намеренно выбраны для проецирования ментальных фильмов­меня от насыщенных образов в твоей голове.

Ваши лиги потекли? Определенно да для меня! У слов невероятная сила, не так ли?

Да обоб­Что было написано до сих пор — имейте в виду следующие 6 вещей:

1. У людей есть 8 потребностей вождения — выживание; еда и вода; избавление от страха, боли и опасности; сексуальная часть­нарство; комфортные условия проживания; превосходство; забота и защита близких; Социальное­но одобрение.
2. На них основаны самые сильные рекламные объявления.­Есть 8 основных потребностей.
3. Самый эффективный способ создать сообщение на ба­Итак, из этих 8 желаний — ваши рекламные тексты, чтобы побудить пользователей визуализировать ваша сотня­ка или сервис в головах. Спектакль должен быть достаточно живописным, чтобы они хотели удовлетворить­летнее желание — это именно то, что обещает сделать ваш продукт … Наконец, вам нужно­они принимают это, чтобы удовлетворить свое желание.
4. Когда вы заставили их захотеть достичь того, чего они хотят, следующий шаг — заставить их поверить в то, что ваш продукт даст им то, что, по вашему мнению, дает.
5. Пришло время для надежность.
6. Они тебе уже доверяют. Им нужен товар. Ура! Пришло время братану­деньги заработали? Ошибка! Но перед этим вам нужно заставить их действовать — как вы думаете, как это сделать лучше всего? Поделиться в комментариях…

[su_box title = ”ВНИМАНИЕ! Еще отличные материалы по теме: ”style =” soft ”box_color =” # ffffff ”title_color =” # 8b8b8b ”radius =” 2 ″]

[/ su_box]