
Поддержка сайта
Продвижение сайтов
Создание сайтов
Как они пускают слюни, когда вы рассказываете им о своих продуктах?
Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)
Если вы прочитали список из восьми основных желанийты сказал себе:
"Эй, у меня гораздо больше, чем 8 потребностейда! " Конечно, есть. У всех нас много других желаний. Мы хотим хорошо выглядеть, быть здоровыми, образованными, работоспособными и т. Д. Эти вторичный или приобретать потребностьты. Известно 9 таких пожеланий:
Эти вторичные потребности сильны, но не близкик силе вождения потребности.
Они находятся на заднем плане, полностью скрытые за экраном. Мы не рождаемся с этими вторичными потребностями. Научился мы их.
Они не закодированы в схемах нашего мозга как наши основные потребности. Используемые как оружие влияния, они не так полезны, потому что мы не являемся биологическимистимулированы, чтобы удовлетворить их.
Когда мы говорим о человеческих потребностяхвы, биологическое доминирует.
Нет ничего сильнее использованияпотребность, которую нельзя игнорировать. Как ускоряющийся поезд: как только он уходит, вам не нужно прилагать усилий, чтобы двигаться — вы уже летите вперед!
Подумайте, на что вы бы ответилиРазве это не первое: купить новую рубашку или убежать из горящего дома? Если вы одиноки, что было бы более привлекательно — привести в порядок свой стол или заняться потрясающим сексом с милашкой, которая флиртует с вами каждый день?
Я бы сначалаони защищали своего партнера от сумасшедшего нападающего, иначе вы проигнорируетевы нападаете и вместо этого идете на рынок обоев?
Ответ очевиден. В управлении базовыми потребностями интересно то, что мы не знаем об этих желаниях, но не подвергаем их сомнению. Просто они у нас есть. Что бы мы ни делали, мы не можеммы хотим их преодолеть. Они глубоко запрограммированы в нас.
Что такое желание?
Это напряжение, которое вы чувствуете, когда нет ответа на потребность. Когда ты голодену нас усиливается напряжение поесть и возникает желание поесть. Если вы видите подозрительного парня средних лет, болтающего в сети с вашей 8-летней дочерью, напряжениеон защищает вашего ребенка и вызывает желание следить за его действиями в сети.
Если на десятой минуте стул в офисе вызывает боли в спине, напряжение для удобства нарастает и возникает желание купить новый стул.
Вот простая формула потребности и результатак чему ведет:
Напряжение → Потребность → Действие для удовлетворения желания
Короче говоря, когда вы бросаете вызов основным потребностям людей, вы создаете импульс, который побуждает их действовать, удовлетворяетпо мере необходимости как можно скорее.
Интересный факт, особенно важный для маркетологов:
Людям приятно не только удовлетворить свои восемь основных потребностей, но и читать / наблюдать, как другие их удовлетворяют. Это форма косвенного вдовства.удовлетворение своих основных потребностей.
Например, когда мы читаем, как потребитель Джордж Винсент сумел выплатить весь свой долг, используя радикально новый подход к инвестициям в недвижимость, мы с вами излучаем на гигантский экран нашего сознания кристально чистое и сверхдетализированное изображение мы сами — как мы все платим наш аккаунты, как мы смеемся, смело подписывая чеки на нашить кредиторы, как мы опираемся на большое кожаное кресло, отмы ставим ноги на стол и радуемся жизни без долгов, имея много денег в банке.
Звучит здорово, правда? Вы видели, что я только что сделал? Использование одновременного языка подробный а также тызуаль Мне удалось спроецировать короткий фильм в твоей голове.
Просто помните, что, используя определенные визуальные слова, вы можете заставить вашу аудиторию почувствовать преимущества вашегообслуживание или взаимодействие с вашим продуктом — даже если вы демонстрируете его использование в уме задолго до покупки.
Это косвенно переживаемое удовольствие — момент, когдазатем начинается убеждение, потому что первое использование всего начинается в сознании потребителя.
По мере того, как вы представляете себе то, что вам нравится, желание иметь это возрастает.
Допустим, вы любите мороженое. Если вы проведете весь сондоброе утро подумай о том, как ты будешь заказывать гигантов после обедака мельба с тремя огромными шариками мятного мороженого с шоколадной крошкой, топпингом из темного шоколада с тертыми орешками, целым облаком пушистых белых сливок и коктейльной вишенкой наверху, такую мельбу естественно попросить больше, чем если бы вы не вообразили.
Если это желание будет достаточно сильным, вы, наконец, примете меры, результатом которых станут несколько шариков мятного мороженого с шоколадной крошкой, топпинг из темного шоколада, тертых орехов и вишен, плавающих в вашем животе.
Обратите внимание, как слова, которые я выбрал снова, вызывают идею мороженого, сливок, орехов, топпинга и ярко-красной вишни, плавающих в вашем животе.
Если бы я сказал вместо этого «вы примете меры, если съедите мельбу», миссваш охотничий экран сделает PUK! и оставаться пустым.
Меньше образов он предаетЧем меньше вас беспокоит сообщение, тем меньше оно вас беспокоит и тем меньше вероятность того, что вы повлияете на него.
Я приведу вам еще один пример, чтобы доказать вам это:
Мы преобразим скучное предложение, которого не хватаетширота изображений в голливудском блокбастере. Скучная фраза звучит так: «Пойди куда-нибудь и сделай что-нибудь».
С каждым послевизуальная насыщенность предложения увеличится, а не только почемузатем я добавляю слова и предложения, но поскольку слова, которые вы используетевы намеренно выбраны для проецирования ментальных фильмовменя от насыщенных образов в твоей голове.
Ваши лиги потекли? Определенно да для меня! У слов невероятная сила, не так ли?
Да обобЧто было написано до сих пор — имейте в виду следующие 6 вещей:
- У людей есть 8 потребностей вождения — выживание; еда и вода; избавление от страха, боли и опасности; сексуальная частьнарство; комфортные условия проживания; превосходство; забота и защита близких; Социальноено одобрение.
- На них основаны самые сильные рекламные объявления.Есть 8 основных потребностей.
- Самый эффективный способ создать сообщение на баИтак, из этих 8 желаний — ваши рекламные тексты, чтобы побудить пользователей визуализировать ваша сотняка или сервис в головах. Спектакль должен быть достаточно живописным, чтобы они хотели удовлетворитьлетнее желание — это именно то, что обещает сделать ваш продукт … Наконец, вам нужноони принимают это, чтобы удовлетворить свое желание.
- Когда вы заставили их захотеть достичь того, чего они хотят, следующий шаг — заставить их поверить в то, что ваш продукт даст им то, что, по вашему мнению, дает.
- Пришло время для надежность.
- Они тебе уже доверяют. Им нужен товар. Ура! Пришло время братануденьги заработали? Ошибка! Но перед этим вам нужно заставить их действовать — как вы думаете, как это сделать лучше всего? Поделиться в комментариях…
[su_box title = ”ВНИМАНИЕ! Еще отличные материалы по теме: ”style =” soft ”box_color =” # ffffff ”title_color =” # 8b8b8b ”radius =” 2 ″]
[/ su_box]