Создайте свой личный бренд на благо маркетинга и продаж | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Создайте свой личный бренд на благо маркетинга и продаж

В это воскресенье у меня была возможность принять участие в очень полезном воркшопе, организованном Борисом Христовым — основателем 356labs, ведущим и автором. Борис поделился с нами секретами своего успеха в качестве международного ведущего, дал нам бесценные советы и рекомендации о том, как создать свой собственный бренд и как стать успешным ведущим.

Многие вещи, которые мы обсуждали на воркшопе, которым поделился с нами Борис, имеют прямое отношение и применение в продажах, а еще раньше — в маркетинге. Я поделюсь именно теми вещами, которые я считаю применимыми при планировании и реализации маркетинговых кампаний и в процессе продаж, и которые, на мой взгляд, универсальны — независимо от того, продаете ли вы услугу или продукт и в значительной степени — независимо от отрасли, в которой вы работаете.

Персональный бренд продает

Это главный вывод, который я сделал на воскресном семинаре с Борисом из 356labs. Это, конечно, не ново для меня, потому что методология входящего маркетинга уделяет большое внимание укреплению авторитета и репутации, построению компании и, в частности, людей, представляющих компанию, как влиятельных лиц, как лидеров знаний в своей соответствующей области. . Если вы сумеете утвердиться в этом качестве, вы добьетесь успеха не только в продажах, но и в маркетинге. Контент, который вы создаете и которым делитесь, будет более эффективным, привлекательным и, в конечном итоге, будет работать лучше, если ваш личный бренд будет сильным.

Вот несколько очень конкретных рекомендаций по созданию личного бренда:

№1 Умело пользуйся социальными сетями

Практически каждая из ваших учетных записей в социальных сетях является источником информации, когда потенциальный клиент или партнер хочет узнать о вас больше. Тщательно и подробно заполните свой профиль в LinkedIn, Twitter и Facebook. Если у вас есть профили в других социальных сетях, обратите на них внимание — ваш профиль должен быть актуальным и представлять вас в правильном свете.

Используйте социальные сети, чтобы присоединяться к беседам и создавать контакты. Вот как:

В Twitter — используйте TweetDeck для отслеживания ключевых слов и тенденций, имеющих отношение к вашему бизнесу, и участвуйте в обсуждениях — отвечайте без ненужного спама со ссылками — цель не в том, чтобы продавать прямо сейчас, а в том, чтобы участвовать в обсуждениях. Цель — развивать свой личный бренд и устанавливать контакты.

В LinkedIn — ищите сообщения (посмотрите, как), связанные с вашей деятельностью и опытом, и оставляйте комментарии. Часто автор отвечает на ваш комментарий и проверяет ваш аккаунт. Таким образом, вы попадаете в поле зрения людей, которые потенциально могут быть вашими покупателями или полезными для вас в будущем — не пытайтесь продавать сейчас, просто присоединяйтесь к разговору.

Facebook — не лучшее место для бизнеса, но ваша учетная запись Facebook многое говорит о вас. Подумайте, действительно ли то, что видно на публике и ваши друзья, представляет вас в том виде, в котором вы хотели бы представить себя потенциальному клиенту или партнеру. Может быть, пришло время отредактировать некоторые сообщения, фотографии и другие действия, которыми вы делитесь или отмечены. Настройте свою учетную запись так, чтобы вам приходилось одобрять, когда кто-то отмечает вас на фотографии или в публикации. Здесь вы можете прочитать как.

№2: Создание и ведение профессионального блога

Если у вас еще нет блога, пора подумать об этом. Качественные публикации в блоге позиционируют вас как эксперта в своей области. Вы можете легко создать блог с помощью Medium или WordPress, но я бы рекомендовал создать блог на своем личном домене под вашим контролем. Это лучше работает для SEO и, как правило, создает для вас долгосрочную и растущую ценность.

Пришейте краткую биографию и повесьте ее под каждой своей статьей — пусть те, кто ее прочитает, поймут, кто вы, — чтобы они знали вас и позиционировали себя как эксперта в этой области.

Если вы хотите использовать Medium, LinkedIn или другие платформы в качестве канала для охвата более широкой аудитории — сделайте это — без проблем опубликовать в других средствах массовой информации статью, оригинальную из вашего блога. Однако перед этим убедитесь, что Google сначала проиндексировал статью, опубликованную в вашем блоге. Простой способ убедиться, что это произошло, — это поискать точное название статьи в Google. Для этого заключите заголовок в кавычки и вставьте его в поисковик Google. Если Google показывает статью в вашем блоге в результатах, значит, он уже проиндексировал ее и знает, что ваш блог является исходным источником. Таким образом, дублирование контента на других сайтах не повредит рейтингу вашего блога, и теперь вы можете опубликовать статью в LinkedIn, Medium или других платформах, которые вы используете.

№3: Подарок

Сегодня проводится огромное количество мероприятий, для которых ищут подходящих спикеров. Узнайте, какие конференции, семинары и тренинги проводятся, в которых вы можете участвовать в качестве лектора или в другой форме в качестве докладчика. Преимущества этого для вашего личного бренда огромны.

Конечно, презентация — это вызов, особенно если у вас нет опыта в этом. С практикой вы поправитесь, но вам обязательно нужно подготовиться заранее. Есть много материалов по презентационным навыкам — уделите этому время, репетируйте и практикуйтесь. Конечно, если до семинара у меня были сомнения, то теперь я полностью убежден — презентация — отличный способ продвинуть вашу карьеру и бизнес вперед.

Личный бренд продает — это точно. Но ваши личные контакты — это те, из которых перед вами откроются возможности. Прошлые и нынешние клиенты, бывшие коллеги и работодатели, люди, с которыми вы встречаетесь на различных мероприятиях или с которыми общаетесь в Twitter и LinkedIn, — это контакты, благодаря которым появятся возможности, которые перерастут в продажи. Поэтому важно не только налаживать контакты, но и развивать их. Отличное чтение для всех, кто занимается продажами, — это книга гуру продаж Гранд Кардон: "Если ты не первый, ты последний". В этой книге Кардон делится своим опытом успешных продаж, давая очень конкретные рекомендации. Я сам недавно прочитал это и сразу применил некоторые из тактик, которые разделяет Кардон, и я уже вижу результат.

Начать сейчас

Когда мы говорим о развитии личного бренда, о налаживании и развитии контактов, самое время начинать.

Чего вы никогда не сможете сделать, так это вернуться на несколько лет или даже месяцев назад, чтобы начать раньше. Поэтому — не теряйте время, если то, чем вы делитесь, вдохновило вас, используйте это и начните прямо сейчас. Обновите свою учетную запись LinkedIn. Настройте TweetDeck и начните присоединяться к беседам. Возьмите трубку и позвоните клиенту, о котором давно не слышали, и назначьте встречу — не для того, чтобы продать ему прямо сейчас, а чтобы узнать, что с ним происходит — возможность проявится, когда вы поговорите.

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин