Тройные продажи, не думая только о цене | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Тройные продажи, не думая только о цене

Сохранить на потом Только для подписчиков клуба (авторизация)

Все дополнительные преимущества, все личные отношения, а НЕ все цены

«Если вы сделаете продажу, вы получите комиссию. Если ты найдешь друга, ты обретешь богатство ».

Если вы участвуете в каком-либо виде продаж, вы могли задать себе следующие вопросы: Какое место в уравнении успешных продаж занимают дополнительные преимущества? Какова роль добавленной стоимости в продажах? Какое место в повышении лояльности потребителей занимает дополнительная выгода? Как добавленная стоимость помогает строить прочные деловые отношения?

Если вас интересуют все эти вещи и вы продаете, у вас есть бизнес в Интернете или другой вид торговли, в следующих строках мы попытаемся объяснить эти важные вопросы для успешных продаж и посмотрим, что именно нам нужно сделать, чтобы продавать больше и зарабатывать Больше. Предлагать дополнительные преимущества и включать их в счет — это то, чего не понимают многие трейдеры и их боссы, но то, что им остается предоставить. Большинство людей думают, что дополнительные преимущества — это то, что добавляет компания. Небольшая дополнительная услуга, что-то прикрепленное к продукту, небольшое снижение цены, даже что-то «бесплатное».

Да, но нет, это чистая ошибка.

Несомненно, наиболее эффективно сначала предложить добавленную стоимость.

Дарите без ожиданий, дарите часто, дайте без ожиданий, дайте своим лучшим клиентам. Я упомянул без ожиданий? Этот сайт — хороший пример довольно больших дополнительных преимуществ. Получайте статьи с бесплатных ресурсов, а также подробные статьи от авторитетных людей, ну и эта статья, после которой вы станете намного лучше продавать, это все дополнительные преимущества для читателя.

Ловушка проста: я предстаю перед людьми, которые могут сказать «да», и сначала предлагаю добавленную стоимость — небольшую аферу. Сделайте это своей собственной ловушкой.

Цена против дополнительных выгод, ИСТИННЫЙ способ побить «цены» Сколько это стоит? Ответ: неважно, есть ли взаимная выгода.

Чего действительно хочет ваш клиент?

Если вы можете дать ему или ей все или хотя бы некоторые из перечисленных пунктов, насколько велика цена? Чем больше дополнительных преимуществ вы предлагаете, тем меньше значение имеет цена. Представьте себе газетное объявление на целой странице, в котором говорится: «Наши цены на 100 левов выше, чем у всех остальных, но наши услуги на 100% лучше, чем у кого-либо другого». Приложены фотографии пяти клиентов, которые говорят, что платят дополнительно 100 лв., Потому что обслуживание феноменально. Компания с этой рекламой получит в свои руки весь бизнес.

Уверяю, никто не вспоминает цену в 7 утра, когда он стоит в очереди на обслуживание, до 7 и 30 уже не его очередь, а сотрудник грубый. Затем кто-то должен прийти, чтобы заставить его работать, а когда он вернется в 17, ему придется подождать еще 20 минут, чтобы узнать, что у них нет нужной детали для ремонта, и он должен прийти снова на следующей неделе.

Но ты самый хитрый человек в мире. При покупке вы сэкономили 100 лв. На данный момент это стоит на 1000 левов дороже.

Вот упущенная возможность:

Продавец сосредоточен на том, чтобы заключить «лучшую сделку», и бросает пыль в глаза покупателю, не говоря уже о том, что произойдет, если потребуется обслуживание. Когда ощутимой выгоды нет, все остальное — цена. Что вам нужно сделать, так это оценить, в чем заключается ваша ощутимая выгода, КАК предложить ее покупателю и КАК эмоционально и логически убедить его купить у вас. Поймите следующее:

Продажа осуществляется эмоционально и завершается эмоционально. Тогда это логически оправдано. Голова привязана к цене. К кошельку прикреплено сердечко.

Не все купят выгоду. 30-40 процентов покупателей купят эту цену. Это плохие новости. Хорошо то, что 60-70 процентов всех клиентов купят выгоду, если вы им предложите. Самая низкая цена ведет к самой низкой прибыли.

Каждый раз, когда вы получаете пенни от максимально возможной цены, вы получаете тот же пенни от минимально возможной прибыли от той же продажи. И вот правда для людей, которые покупают только по цене: дешевое барахло приносит неприятности.

Не сосредотачивайтесь на продажах, сосредоточьтесь на долгосрочном использовании продукта или услуги. Заставьте покупателя представить, что произойдет, когда он станет потребителем. Если вы сосредоточитесь на потреблении, вы сосредоточитесь на качестве и долгосрочной выгоде, а не на цене. Главное, чтобы клиент представил их в самолете с вопросом: «Сколько это стоит?»

Иногда цена снижается из-за того, что кто-то говорит вам: «Мы израсходовали весь наш бюджет». Этот человек не принимает решений. Он или она — человек, который тратит только бюджет. Все время, которое они проводят, они ориентируются в основном на цены. Когда я продаю, моя цель — получить того, кто составляет бюджет. Человек, составляющий бюджет, может добавить один ноль и составить новый бюджет.

Начните продавать на высшем уровне.

Чем выше вы поднимаетесь по служебной лестнице, тем менее важна цена. Чем выше сотрудник компании, тем лучше он видит «общую картину» прибыли и производительности в противовес цене.

Вот тест, чтобы убедиться, что вы разговариваете с нужным человеком: когда кто-то начинает подталкивать вас к цене, просто скажите им: «Цена или прибыль, мистер Джонс. Какой ты предпочитаешь? Цена мгновенная, мистер Джонс, прибыль пожизненная ". Все руководители высшего звена заинтересованы в более высокой прибыли.

Здесь есть проблема. То, что я вам рекомендую, удвоит вашу работу в качестве трейдера. Вам нужно подходить к сделкам с продуктивными и прибыльными идеями. Хорошая новость в том, что удвоение объема работы удвоит ваши продажи. Еще лучшая новость заключается в том, что большинство розничных продавцов не берут на себя тяжелую работу, которая упрощает продажи. То есть на вершине торговой лестницы не так много конкуренции.

У людей, которые покупают цену, нет воображения.

Не смотрите дальше момента покупки. Ваша задача — убедиться, что покупатель знает, сколько он заработает после продажи. Помните, что прибыль гораздо важнее, чем желание покупать по низкой цене.

Сначала дайте дополнительные льготы, не включайте их в счет.

Я никогда не понимал философию «добавленной стоимости» и готов поспорить, что вы тоже не знаете ее определения.Обычно это чушь компании о сервисе или других мелочах, которые конкуренты могут легко воспроизвести. Это не может выделить вас или увеличить продажи.

Здесь рыночная философия иная.

Это называется «в первую очередь дополнительные преимущества». Просто доверьте дополнительную выгоду своим потенциальным клиентам, прежде чем заставлять их что-либо покупать. Сначала вы бросаете семена, а потом собираете плоды. Найдите что-то ценное для своего клиента и отдайте ему. Иногда все, что вам нужно, это информация, которая поможет ему или ей построить свой бизнес, а вам — свой.

Подружитесь перед тем, как начать, или не начинайте вообще. Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом, первое, что вам нужно сделать, это установить связь, найти точки соприкосновения. Смейтесь вместе с ним, поговорите с ним о его проблемах. Установите форму доверия и только потом начинайте торговать.

Иногда лучше отойти от клиента, который прямо говорит: «Давайте приступим к делу». Потому что он на самом деле говорит: «Давайте перейдем к вопросу« Сколько это стоит? » Вы не хотите продавать по цене. Вы хотите выигрывать продажи на основе дружбы. Оставьте «распродажу цены» другим. Они — самая большая головная боль на планете, как и люди, связанные с ними.

Действовать профессионально, по-дружески общаться.

Слишком многие розничные торговцы думают, что им нужно быть профессионалами, чтобы завоевать доверие покупателя. Нет ничего более далекого от истины. Будьте дружелюбны, не ведите себя как дерево! Постарайтесь действовать максимально профессионально, но всегда сосредотачивайтесь на дружелюбном поведении. Профессиональный дятел предложит цену, и если она не будет самой низкой, он уйдет с пустой сумкой. А ты? Вы будете самым дружелюбным и высшим.

Интересно, есть ли между ними отношения? Я не говорю, что вы должны быть самым дорогим (хотя это работает для таких компаний, как BMW и Mercedes Benz), но я говорю, что вы должны быть самым дружелюбным.

Продажи пока есть. Друзья на всю жизнь. Продажи за комиссионные. Ощутимая выгода — в успехе.

«Если вы совершите продажу, вы получите комиссию. Если ты найдешь друга, ты обретешь богатство ». Эта философия чрезвычайно полезна в торговле.

Те, кто его применяют, — лучшие исполнители и самые высокооплачиваемые трейдеры. Они строят отношения. Их не волнуют планы и цели. Они сосредоточены на преимуществах, которые они предлагают клиентам, и на сопровождающих их заказах.

Это самый трудный урок для усвоения и в то же время самый финансово выгодный урок. Сделайте это по своему усмотрению и выиграйте состояние.

Люди на равных хотят вести дела с друзьями. При менее равных условиях люди ВСЕ ЕЩЕ хотят вести дела с друзьями.

по материалам Джеффри Гитомера

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин