Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Улучшенная продажа, дополнительная продажа и рекомендации

Продавец, возможно, догадывается, что хочет купить посетитель и что следует предложить ему. Иногда требуется быстрее продать партию кофе, срок реализации которого заканчивается, либо заранее позаботиться о батарейках для портативной кофеварки. В этой главе рассматриваются активные стратегии продажи, в частности:

□ Улучшенная продажа (up-sell) — предложение покупателю лучшего товара

□ Дополнительная продажа (cross-sell) — предложение сопутствующих товаров (например, кофе покупателю кофеварки)

□ Рекламный каталог сайта

В конце главы мы обсудим рекомендации на примере Amazon.com.

Предложения

Мощным средством сайтов электронной торговли являются дополнительные предложения продавца. В общем случае существуют три типа дополнительных предложений:

□ Улучшенная продажа предполагает предоставление "лучшего" товара

по сравнению с тем, что предполагал приобрести клиент. Например, можно предложить Lexus покупателю, который ищет автомобиль Toyota (понятие "лучший" может означать товар, приносящий продавцу больше прибыли).

□ Дополнительная продажа предполагает предоставление сопутствующих товаров.

□ Динамическая рекомендация предполагает продажу дополнительных товаров на основе ранее сделанных клиентом покупок.

Сначала обсудим улучшенную и дополнительную продажу, а затем перейдем к динамическим рекомендациям.

Читайте так же:

Нам доверяют

Интернет магазин