Видеореклама для роста продаж - как использовать youtube | ВесьТоп создание и продвижение сайтов

Поддержка сайта

Высокие позиции в поисковой системе, на прямую зависят от развития вашего сайта.

Продвижение сайтов

Эффективность стратегий продвижения подтверждается сотрудничеством с крупными клиентами и отзывами о нашей работе.

Создание сайтов

Мы делаем сайты быстро, недорого и профессионально. От работы с нами, у вас останутся только положительные эмоции.

Видеореклама для роста продаж — как использовать youtube

Видеореклама для роста продаж - как использовать YouTubeМы привыкли, что контекстная поисковая реклама более эффективна для получения конверсий. На самом деле, когда кто-то ищет «купить отвертку», он, очевидно, хочет купить отвертку. Это лучшее время, чтобы показать ему рекламу.

Однако современные технологии позволяют идентифицировать пользователей, намеревающихся купить тот или иной продукт, и направлять их на сайты, в том числе во время просмотра видеоблогеров или любимых телешоу на YouTube. Когда человек посещает несколько интернет-магазинов шуруповертов, читает отзывы, просматривает отзывы, вероятность того, что он заинтересуется выигрышным предложением при просмотре видео по ремонту в детской комнате, будет огромной пользой.

Вопрос только в том, как выявить таких заинтересованных пользователей и привести их на сайт. Вместе с экспертами из Google TexTerra изобрела инструменты на YouTube для поиска и привлечения «горячей» аудитории.

Ролик в основном используется на вышеуказанных этапах продаж — для решения различных маркетинговых и бизнес-задач:

  • Создает поиск;
  • Быть заинтересованным;
  • Привлекает внимание;
  • Повышение узнаваемости бренда или продукта;
  • Влияет на восприятие и репутацию компании и т. Д.

YouTube был и остается отличной платформой для этого, потому что 83% людей в возрасте от 18 до 44 лет посещают видеосайты, среди которых есть потенциальные клиенты для каждой ниши.

Ранее использование видеорекламы было ограничено. Когда потенциальный клиент уже выбрал продукт или конкретную компанию, другие форматы и инструменты, которые помогают найти явно заинтересованных людей и преобразовать интерес к покупке, кажутся более логичными — поиск по контекстной рекламе, SEO для запросов продаж, электронные информационные бюллетени, ретаргетинг. , рынки. Казалось, что видеореклама не годится для решения основных задач на этом этапе — выявления, вовлечения, трансформации и масштабирования результатов. Теперь это не совсем так.

Поисковая реклама по-прежнему остается эффективным источником большого трафика. Не все пользователи, которые искали продукт, нашли его сразу. Есть несколько способов:

  • Некоторые переходят с рекламы на сайт и покупают;
  • Другие открывают несколько сайтов — конкурентов — для сравнения товаров;
  • Другие даже не попадают на ваш сайт.

В то же время, по данным Google, более 50% людей, которые искали товары и услуги в поиске, обращаются к онлайн-видео за дополнительной информацией. Это подходящее время, чтобы повлиять на решение о покупке и повлиять на выбор покупателя в вашу пользу.

На самом деле на сайте продавца часто бывает немного текста, несколько отзывов и фото. Особенно, если изделие дорогое и сложное. Вы не можете потрогать и протестировать продукт в Интернете, но вы можете увидеть, как он работает. И заходим смотреть видеообзоры продавцов и видеообзоры покупателей — техника, игрушки, путешествия, одежда. Даже выбирая автомобиль, 79% людей смотрят видео. И согласно исследованиям, они предпочитают смотреть его на YouTube.

Не все перейдут с рекламы на сайт, но большинство посетят YouTube. Итак, на популярном видеохостинге можно найти клиентов на этапах сравнения решений, выбора продукта и поставщика. Малый бизнес состоит в том, чтобы отделить клиентов с наивысшим уровнем интереса, привлечь их внимание, привлечь их на сайт и превратить их в покупателей. И теперь у YouTube есть инструменты для решения этих проблем.

Так как же использовать YouTube для привлечения клиентов?

В первую очередь нужно найти горячих клиентов — пользователей с наиболее ярко выраженными намерениями, заинтересовать их и превратить в покупку, а затем оценить эффективность.

Ищите потенциальных клиентов на YouTube

YouTube ежедневно посещают миллионы пользователей. Среди них есть те, кто планирует в следующем месяце купить новую машину, ищет подарок на день рождения ребенка, выбирает облачный учет и всерьез рассматривает возможность обращения к психологу. Показывая рекламу таким людям, профили компаний могут во многом зависеть от конверсий.

Как отличить их от тех, кто просто ради интереса смотрит тест-драйвы, обзоры услуг, детские ролики и психологию и не планирует ничего покупать?

На первый взгляд эта проблема вызывает ассоциации. Разница в том, что у них не было машинного обучения. Вместе с данными с семи сайтов с миллиардной аудиторией он позволяет нацеливать вашу рекламу на нужных пользователей.

Вот как это работает. Google получает анонимные оповещения о намерениях пользователей из поиска, Gmail, Chrome, Google Maps, Google Play. С помощью машинного обучения эти сигналы обрабатываются, и аудитории формируются из людей, интересующихся определенными темами, продуктами или услугами. Допустим, неделю назад человек смотрел тест-драйв нового Мерседеса на YouTube, вчера он искал отзывы в поиске, а сегодня ищет адрес дилера на карточке. Google понимает, что потребитель явно планирует купить автомобиль, а значит, реклама автомобиля теперь будет для него актуальна.

Рекламодатели могут найти нужную аудиторию и настроить таргетинг своих кампаний с помощью таргетинга на аудиторию, который разделен на 3 категории.

Демографический таргетинг. Они позволяют найти широкую аудиторию, учитывая не только возраст и пол, но и другие социально-демографические характеристики, например: семейное положение, образование и возраст детей. Итак, если мы рекламируем классы подготовки к школе, мы можем отсечь тех, чьи дети рано или поздно готовятся к первому классу.

Ориентация по интересам и привычкам. Позволяет найти и охватить широкую аудиторию потенциально заинтересованных пользователей. С помощью сигналов со своих сайтов Google формирует аудиторию путешественников, автомобилистов, гурманов, модников — более 100 категорий. Этот таргетинг желательно использовать на верхних этапах воронки для привлечения внимания и привлечения широкой аудитории.

Направление намерением и действием. Они позволяют находить людей, которые сейчас заинтересованы в покупке определенного продукта — они вводят релевантные запросы в строку поиска, посещают сайты конкурентов, просматривают обзоры продуктов и видеоролики из серии «как выбрать», ищут адреса компаний. На карте.

Таргетинг по намерениям и интересам лучше всего подходит для конверсий. При настройке кампании на YouTube вы можете выбрать из десятков готовых аудиторий — пользователей, купивших или планирующих покупать билеты в театр, косметику, круизы. Вы также можете создать свою собственную пользовательскую аудиторию.

Индивидуальное намерение. В последнем случае вам нужно тщательно выбрать наиболее релевантные ключевые запросы, адреса страниц, мобильные приложения и видео на YouTube для людей, которые наиболее актуальны для людей, близких к покупке — всего около 15 элементов, чтобы машинное обучение есть еще данные. Система проанализирует поведение посетителей этих страниц, введенных запросов и загруженных приложений и соберет аудиторию близких по поведению пользователей.

Читайте так же:
Not found

Нам доверяют

Интернет магазин